Einkommensziel-Planer.
Beginnen Sie mit dem Einkommen, das Sie wollen. Rechnen Sie zurück auf die nötigen Closings, Termine und Leads, pro Jahr, Monat und Woche.
Ihr Funnel für das Jahr
Leads oben, Closings unten. Die Balkenbreiten nutzen eine logarithmische Skala, damit jede Stufe lesbar bleibt.
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So nutzen Sie diesen Planer
- Wählen Sie Ihre Zielart. Netto ist, was Sie nach dem Brokerage Split, den Gebühren pro Deal und den jährlichen Geschäftsausgaben behalten wollen, vor Einkommensteuer. GCI ist Gross Commission Income: die gesamte Provision Ihrer Seite vor dem Split. Nutzen Sie die Zahl, mit der Sie tatsächlich planen.
- Geben Sie Ihren typischen Deal ein. Durchschnittlicher Verkaufspreis mal Provisionssatz Ihrer Seite ergibt Ihren GCI pro Closing. Ihr Split und die Gebühren pro Deal (Transaktions-, E&O-, Technik- oder Franchise-Gebühren pro Deal) machen daraus, was Sie behalten.
- Fügen Sie jährliche Ausgaben hinzu. Verbands- und MLS-Beiträge, Marketing, Lizenzen, Ihr Auto und Ihr Telefon. Sie verändern nur ein Netto-Ziel, weil sie von dem abgehen, was Sie behalten.
- Legen Sie Ihre Konversionsraten fest. Leads zu Terminen, Termine zu unterschriebenen Kunden und unterschriebene Kunden zu Closings. Die Standardwerte sind Beispiele, ändern Sie sie auf Ihre. Ihre eigenen letzten 12 Monate sind die beste Quelle.
- Legen Sie Ihre Arbeitswochen fest. Ziehen Sie Urlaub und ruhige Wochen ab, damit die Wochenziele ehrlich sind.
So funktioniert die Rechnung
Nötige Closings = Ihr Ziel geteilt durch das, was Sie pro Closing behalten (bei Netto werden die Ausgaben zuerst zum Ziel addiert), oder durch Ihren GCI pro Closing (bei einem GCI-Ziel), aufgerundet auf ganze Deals. Dann rechnet der Funnel zurück: Kunden = Closings geteilt durch Ihre Abschlussrate, Termine = Kunden geteilt durch Ihre Rate von Termin zu Kunde, und Leads = Termine geteilt durch Ihre Rate von Lead zu Termin. Jeder Schritt wird aufgerundet. Die Wochenzahlen teilen die Jahreswerte durch Ihre Arbeitswochen.
Den Funnel lesen
Der Funnel zeigt, wo die Arbeit liegt. Jede höhere Konversionsrate senkt die Leads, die Sie pro Woche brauchen. Verschieben Sie jede Rate um ein paar Punkte und schauen Sie, welche Änderung die Lead-Zahl am stärksten senkt. Ein guter Ansatzpunkt ist, wie schnell Sie antworten, damit weniger Leads vor dem ersten echten Gespräch kalt werden. Unser Rechner für verpasste Leads beziffert das.
Das ist ein Planungstool, kein Versprechen. Echte Jahre verlaufen ungleichmäßig: Deals platzen, Preise bewegen sich, und Caps ändern Ihren Split mitten im Jahr. Rechnen Sie jedes Quartal mit Ihren tatsächlichen Zahlen neu. Für einzelne Deals mit Caps, Referrals und Co-op Splits nutzen Sie den Provisionsrechner.
Fragen
Was ist der Unterschied zwischen GCI und Netto?
GCI ist die Bruttoprovision Ihrer Seite vor dem Brokerage Split. Netto bedeutet hier, was nach Split, Gebühren pro Deal und jährlichen Geschäftsausgaben bleibt, vor Einkommensteuer.
Woher kommen die Konversionsraten?
Von Ihnen. Die Standardwerte sind nur Beispiele. Nutzen Sie Ihre eigenen letzten 12 Monate: eingegangene Leads, wahrgenommene Termine, unterschriebene Kunden und abgeschlossene Deals.
Warum werden die Zahlen aufgerundet?
Einen halben Deal kann man nicht abschließen, deshalb rundet der Planer Closings, Kunden, Termine und Leads auf ganze Zahlen auf. So bleibt der Plan auf oder über Ihrem Ziel.
Mehr Gespräche, weniger kalte Leads.
RealtyMind bringt jeden Lead in einen Posteingang, und Sofia, der KI-Empfang, beantwortet Anrufe und SMS rund um die Uhr, damit mehr Ihrer Leads ein echtes Gespräch erreichen.