Planificador de metas de ingreso.
Empieza con el ingreso que quieres. Calcula hacia atrás los closings, las citas y los leads que necesitas, por año, mes y semana.
Tu embudo del año
Leads arriba, closings abajo. El ancho de las barras usa una escala logarítmica para que cada paso se pueda leer.
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Cómo usar este planificador
- Elige tu tipo de meta. El neto es lo que quieres quedarte después del split de tu brokerage, las tarifas por negocio y los gastos anuales del negocio, antes de impuestos. GCI es el ingreso bruto por comisiones: la comisión total que gana tu lado antes del split. Usa el número con el que de verdad planeas.
- Ingresa tu negocio típico. El precio de venta promedio por el porcentaje de comisión de tu lado da tu GCI por closing. Tu split y las tarifas por negocio (transacción, E&O, tecnología o tarifas de franquicia cobradas por negocio) lo convierten en lo que te quedas.
- Agrega los gastos anuales. Cuotas de la asociación y del MLS, marketing, licencias, tu carro y tu teléfono. Solo cambian una meta de neto, porque salen de lo que te quedas.
- Fija tus tasas de conversión. De leads a citas, de citas a clientes firmados y de clientes firmados a closings. Los valores por defecto son ejemplos, cámbialos por los tuyos. Tus propios últimos 12 meses son la mejor fuente.
- Fija tus semanas de trabajo. Quita vacaciones y semanas lentas para que las metas semanales sean realistas.
Cómo funcionan los cálculos
Closings necesarios = tu meta dividida entre lo que te quedas por closing (para el neto, primero se suman los gastos a la meta) o entre tu GCI por closing (para una meta de GCI), redondeado hacia arriba a negocios completos. Luego el embudo calcula hacia atrás: clientes = closings divididos entre tu tasa de cierre, citas = clientes divididos entre tu tasa de citas a clientes, y leads = citas divididas entre tu tasa de leads a citas. Cada paso redondea hacia arriba. Los números semanales dividen los totales anuales entre tus semanas de trabajo.
Cómo leer el embudo
El embudo muestra dónde está el trabajo. Subir cualquier tasa de conversión baja los leads que necesitas cada semana. Prueba mover cada tasa unos puntos y mira qué cambio reduce más los leads. Un lugar donde mirar es qué tan rápido contestas, para que menos leads se enfríen antes de la primera conversación real. Nuestra calculadora del costo de leads perdidos le pone un número a eso.
Esta es una herramienta para planear, no una promesa. Los años reales son disparejos: los negocios se caen, los precios cambian y los caps cambian tu split a mitad de año. Vuelve a usarla cada trimestre con tus números reales. Para un negocio a la vez, con caps, referidos y co-op, usa la calculadora de comisión.
Preguntas
¿Cuál es la diferencia entre GCI y neto?
GCI es la comisión bruta que gana tu lado antes del split de la brokerage. Aquí neto significa lo que queda después del split, las tarifas por negocio y los gastos anuales del negocio, antes de impuestos.
¿De dónde salen las tasas de conversión?
De ti. Los valores por defecto son solo ejemplos. Usa tus propios últimos 12 meses: leads que entraron, citas realizadas, clientes firmados y negocios cerrados.
¿Por qué se redondean hacia arriba los números?
No puedes cerrar una parte de un negocio, así que el planificador redondea closings, clientes, citas y leads hacia arriba a números enteros. Así el plan queda igual o por encima de tu meta.
Más conversaciones, menos leads fríos.
RealtyMind pone todos los leads en una sola bandeja y Sofia, la recepción con IA, contesta llamadas y mensajes a toda hora, así más de tus leads llegan a una conversación real.