इनकम गोल प्लानर।
जितनी आय आप चाहते हैं, वहां से शुरू कीजिए। फिर पीछे की ओर हिसाब लगाइए कि इसके लिए साल, महीने और हफ्ते में कितनी क्लोज़िंग, अपॉइंटमेंट और लीड्स चाहिए।
साल भर के लिए आपका फ़नल
ऊपर लीड्स, नीचे क्लोज़िंग। बार की चौड़ाई लॉग स्केल पर है ताकि हर कदम साफ पढ़ा जा सके।
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इस प्लानर का इस्तेमाल कैसे करें
- अपने लक्ष्य का प्रकार चुनें। टेक-होम वह रकम है जो आप ब्रोकरेज स्प्लिट, हर डील की फ़ीस और सालाना कारोबारी खर्चों के बाद, इनकम टैक्स से पहले रखना चाहते हैं। GCI यानी ग्रॉस कमीशन इनकम: स्प्लिट से पहले आपकी साइड का कुल कमीशन। वही आंकड़ा इस्तेमाल करें जिसके हिसाब से आप असल में योजना बनाते हैं।
- अपनी आम डील डालें। औसत सेल प्राइस को आपकी साइड के कमीशन प्रतिशत से गुणा करने पर हर क्लोज़िंग का GCI मिलता है। आपका स्प्लिट और हर डील की फ़ीस (ट्रांज़ैक्शन, E&O, टेक या फ्रैंचाइज़ फ़ीस) से पता चलता है कि आपके पास कितना रहता है।
- सालाना खर्च जोड़ें। एसोसिएशन और MLS शुल्क, मार्केटिंग, लाइसेंसिंग, आपकी कार और आपका फोन। ये सिर्फ टेक-होम लक्ष्य को बदलते हैं, क्योंकि ये आपके पास रहने वाली रकम से निकलते हैं।
- अपनी कन्वर्ज़न दरें तय करें। लीड्स से अपॉइंटमेंट, अपॉइंटमेंट से साइन हुए क्लाइंट, और साइन हुए क्लाइंट से क्लोज़िंग। डिफ़ॉल्ट दरें उदाहरण हैं, इन्हें अपनी दरों से बदलें। आपके अपने पिछले 12 महीने सबसे अच्छा स्रोत हैं।
- अपने काम के हफ्ते तय करें। छुट्टियां और धीमे हफ्ते घटा दें ताकि हफ्ते के लक्ष्य सही रहें।
हिसाब कैसे काम करता है
ज़रूरी क्लोज़िंग = आपका लक्ष्य, हर क्लोज़िंग पर आपके पास रहने वाली रकम से भाग (टेक-होम के लिए खर्च पहले लक्ष्य में जोड़े जाते हैं) या हर क्लोज़िंग के GCI से भाग (GCI लक्ष्य के लिए), पूरी डील्स तक ऊपर राउंड किया हुआ। फिर फ़नल पीछे की ओर चलता है: क्लाइंट = क्लोज़िंग ÷ आपकी क्लोज़ दर, अपॉइंटमेंट = क्लाइंट ÷ आपकी अपॉइंटमेंट-से-क्लाइंट दर, और लीड्स = अपॉइंटमेंट ÷ आपकी लीड-से-अपॉइंटमेंट दर। हर कदम ऊपर राउंड होता है। हफ्ते के आंकड़े सालाना संख्या को आपके काम के हफ्तों से भाग देकर निकलते हैं।
फ़नल को कैसे पढ़ें
फ़नल दिखाता है कि काम कहां है। किसी भी एक कन्वर्ज़न दर को बढ़ाने से हर हफ्ते ज़रूरी लीड्स घट जाती हैं। हर दर को कुछ अंक बदलकर देखिए कि कौन सा बदलाव लीड्स की संख्या सबसे ज़्यादा घटाता है। एक चीज़ देखने लायक है कि आप कितनी जल्दी जवाब देते हैं, ताकि पहली असली बातचीत से पहले कम लीड्स ठंडी पड़ें। हमारा मिस्ड लीड कॉस्ट कैलकुलेटर इसका आंकड़ा बताता है।
यह योजना बनाने का टूल है, वादा नहीं। असली साल एक जैसे नहीं होते: डील्स टूट जाती हैं, कीमतें बदलती हैं और साल के बीच में कैप आपका स्प्लिट बदल देता है। हर तिमाही अपने असली आंकड़ों के साथ इसे फिर चलाइए। एक-एक डील के लिए, कैप, रेफ़रल और को-ऑप स्प्लिट के साथ, कमीशन कैलकुलेटर इस्तेमाल करें।
सवाल
GCI और टेक-होम में क्या फर्क है?
GCI वह कुल कमीशन है जो ब्रोकरेज स्प्लिट से पहले आपकी साइड कमाती है। यहां टेक-होम का मतलब है स्प्लिट, हर डील की फ़ीस और सालाना कारोबारी खर्चों के बाद, इनकम टैक्स से पहले बची रकम।
कन्वर्ज़न दरें कहां से आती हैं?
आपसे। डिफ़ॉल्ट दरें सिर्फ उदाहरण हैं। अपने पिछले 12 महीने इस्तेमाल करें: आई लीड्स, हुए अपॉइंटमेंट, साइन हुए क्लाइंट और क्लोज़ हुई डील्स।
आंकड़े ऊपर राउंड क्यों किए जाते हैं?
आप आधी डील क्लोज़ नहीं कर सकते, इसलिए प्लानर क्लोज़िंग, क्लाइंट, अपॉइंटमेंट और लीड्स को पूरी संख्या तक ऊपर राउंड करता है। इससे प्लान आपके लक्ष्य के बराबर या उससे ऊपर रहता है।
ज़्यादा बातचीत, कम ठंडी लीड्स।
RealtyMind हर लीड को एक इनबॉक्स में रखता है और AI फ्रंट डेस्क Sofia चौबीसों घंटे कॉल्स और टेक्स्ट का जवाब देती है, ताकि आपकी ज़्यादा लीड्स असली बातचीत तक पहुंचें।