Pianificatore dell'obiettivo di reddito.
Partite dal reddito che volete. Risalite ai closing, agli appuntamenti e ai lead necessari, per anno, mese e settimana.
Il vostro funnel dell'anno
Lead in alto, closing in basso. La larghezza delle barre usa una scala logaritmica, così ogni passaggio resta leggibile.
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Come usare questo pianificatore
- Scegliete il tipo di obiettivo. Il netto è quanto volete tenere dopo lo split con la brokerage, le commissioni per trattativa e le spese annue di attività, prima delle imposte sul reddito. Il GCI è il gross commission income: la commissione totale che guadagna il vostro lato prima dello split. Usate il numero su cui pianificate davvero.
- Inserite la vostra trattativa tipica. Il prezzo di vendita medio per la percentuale di commissione del vostro lato dà il GCI per closing. Lo split e le commissioni per trattativa (transaction, E&O, tecnologia o franchise fee addebitate per trattativa) lo trasformano in quanto tenete.
- Aggiungete le spese annue. Quote associative e MLS, marketing, licenza, auto e telefono. Cambiano solo un obiettivo netto, perché escono da quanto tenete.
- Impostate i tassi di conversione. Da lead ad appuntamenti, da appuntamenti a clienti firmati, e da clienti firmati a closing. I valori predefiniti sono esempi, inserite i vostri. I vostri ultimi 12 mesi sono la fonte migliore.
- Impostate le settimane lavorative. Togliete ferie e settimane lente, così gli obiettivi settimanali sono realistici.
Come funzionano i calcoli
Closing necessari = il vostro obiettivo diviso per quanto tenete per closing (per il netto, prima si aggiungono le spese all'obiettivo) o per il GCI per closing (per un obiettivo GCI), arrotondato per eccesso a trattative intere. Poi il funnel risale: clienti = closing diviso per il tasso di chiusura, appuntamenti = clienti diviso per il tasso da appuntamento a cliente, e lead = appuntamenti diviso per il tasso da lead ad appuntamento. Ogni passaggio arrotonda per eccesso. I numeri settimanali dividono i totali annui per le settimane lavorative.
Leggere il funnel
Il funnel mostra dove sta il lavoro. Alzare anche un solo tasso di conversione riduce i lead che vi servono ogni settimana. Provate a spostare ogni tasso di qualche punto e guardate quale modifica riduce di più i lead. Un aspetto da guardare è la velocità di risposta, così meno lead si raffreddano prima della prima vera conversazione. Il nostro calcolatore del costo dei lead persi ci mette un numero.
È uno strumento di pianificazione, non una promessa. Gli anni reali sono irregolari: le trattative saltano, i prezzi si muovono e i cap cambiano lo split a metà anno. Rifatelo ogni trimestre con i vostri numeri reali. Per una trattativa alla volta, con cap, referral e split co-op, usate il calcolatore della commissione.
Domande
Qual è la differenza tra GCI e netto?
Il GCI è la commissione lorda che guadagna il vostro lato prima dello split con la brokerage. Il netto qui è quanto resta dopo lo split, le commissioni per trattativa e le spese annue di attività, prima delle imposte sul reddito.
Da dove vengono i tassi di conversione?
Da voi. I valori predefiniti sono solo esempi. Usate i vostri ultimi 12 mesi: lead arrivati, appuntamenti fatti, clienti firmati e trattative chiuse.
Perché i numeri sono arrotondati per eccesso?
Non si può chiudere una parte di trattativa, quindi il pianificatore arrotonda per eccesso closing, clienti, appuntamenti e lead a numeri interi. Così il piano resta pari o sopra il vostro obiettivo.
Più conversazioni, meno lead freddi.
RealtyMind mette ogni lead in un'unica inbox e Sofia, la reception AI, risponde a chiamate e SMS a ogni ora, così più lead arrivano a una vera conversazione.