Quanto vi costano le chiamate perse.
Inserite il vostro flusso di lead, la quota persa e lo split. Vedete la commissione annua che le chiamate perse o in ritardo potrebbero mettere a rischio.
Come ci siamo arrivati
I vostri lead di un anno, divisi tra risposti e persi.
Condividi il risultato
Come usare questo calcolatore
Partite dai vostri numeri. I valori di esempio servono solo a mostrare un risultato. Sostituiteli tutti.
- Chiamate o lead a settimana. Contate tutto ciò che può diventare lavoro: chiamate dai cartelli, richieste dai portali, SMS, moduli web, ex clienti e referral. Va bene una media settimanale approssimativa. Se tracciate solo le chiamate, usate le chiamate.
- Persi o con risposta in ritardo. La quota di quei lead che nessuno ha raggiunto in tempo. Contate messaggi in segreteria, chiamate arrivate durante una visita, SMS fuori orario e moduli risposti la mattina dopo. Non siete sicuri? Riguardate le chiamate di una settimana normale e contate quelle perse.
- Lead risposti che chiudono. Dei lead che raggiungete in tempo, quanti chiudono con voi? I closing dell'anno scorso divisi per i lead dell'anno scorso sono un buon punto di partenza. Il valore predefinito è un esempio, inserite il vostro.
- Prezzo di vendita, commissione e split. Usate il vostro prezzo di vendita tipico, la percentuale di commissione che di solito guadagna il vostro lato e la quota che tenete dopo lo split con la brokerage.
Il calcolo è semplice di proposito: lead persi all'anno, per il vostro tasso di conversione, per quanto tenete per closing. Considera un lead perso come se avesse convertito come uno risposto. Per questo è un tetto, non una promessa. Usatelo per misurare il problema, non per prevedere il reddito.
Cosa fare con il numero
Se è piccolo, la vostra organizzazione attuale funziona. Se è grande, guardate quando avvengono le chiamate perse. Durante le visite? La sera? Nel weekend? La nostra guida sullo speed to lead fissa un obiettivo di risposta per ogni tipo di lead e spiega un piano per raggiungerlo.
Potete anche affidare la prima risposta a qualcuno, o qualcosa, che non dorme mai. Sofia, la reception AI di RealtyMind, risponde a chiamate e SMS a ogni ora, dice che la chiamata viene registrata, fa le domande di qualificazione e vi passa i lead caldi. Richiama solo chi ha dato il consenso.
Nulla di ciò che scrivete qui esce dal vostro browser. Il pulsante copia link mette i vostri dati nell'indirizzo web, così potete ritrovarli o mandarli al vostro team lead.
Domande
Come si calcola la commissione a rischio?
Lead persi all'anno (lead a settimana × 52 × quota persa) × quota di lead risposti che chiudono × quanto tenete per closing (prezzo di vendita × commissione del vostro lato × il vostro split). Ogni dato è una vostra ipotesi.
È quanto sto perdendo?
No. È una stima della commissione a rischio, costruita sulle vostre ipotesi. Alcune persone che perdete richiamano, e alcune non avrebbero mai comprato. Consideratela un limite massimo che misura il problema, non una previsione.
Cosa conta come perso o con risposta in ritardo?
Qualsiasi lead che nessuno ha raggiunto in tempo per una vera conversazione. Messaggi in segreteria, chiamate durante le visite, SMS fuori orario e moduli web risposti il giorno dopo sono esempi comuni. Scegliete una regola e usatela ogni settimana.
Ogni chiamata con risposta, giorno e notte.
Sofia, la reception AI di RealtyMind, risponde a chiamate e SMS a ogni ora, qualifica la persona e vi passa in diretta i lead caldi.