取り逃した電話によるあなたの損失。
ご自身のリード数、取り逃し率、スプリットを入力してください。取り逃した電話や対応の遅れによって失うおそれのある、年間のコミッションがわかります。
計算の内訳
1年間のリードを、応答できたものと取り逃したものに分けています。
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この計算ツールの使い方
ご自身の数字から始めてください。例の数値は、ページに結果を表示するためだけのものです。すべて置き換えてください。
- 週あたりの電話またはリード。仕事につながる可能性のあるものはすべて数えます：看板を見た電話、ポータルからの問い合わせ、テキスト、ウェブフォーム、過去の顧客、紹介。週の大まかな平均で構いません。電話だけを記録しているなら、電話の数を使ってください。
- 取り逃し、または対応の遅れ。そのリードのうち、誰も間に合うように対応できなかった割合です。留守番電話、内見中にかかってきた電話、営業時間外のテキスト、翌朝に返信したフォームなどを数えます。わからない場合は、普段どおりの1週間分の最近の着信を見直し、取り逃した件数を数えてみてください。
- 応答したリードの成約率。間に合うように対応できたリードのうち、何件があなたとクロージングに至りますか？昨年のクロージング件数を昨年のリード数で割ると、よい出発点になります。初期値は例なので、ご自身の数値に変えてください。
- 売却価格、コミッション、スプリット。典型的な売却価格、あなたの側が通常得るコミッション率、ブローカレッジとのスプリット後にあなたが受け取る割合を使います。
計算はあえてシンプルにしています：年間の取り逃しリード × 成約率 × 1件あたりの手取り。取り逃したリードも、応答したリードと同じように成約したものとして扱います。そのため、これは上限であり、保証ではありません。収入の予測ではなく、問題の大きさをつかむためにお使いください。
この数字をどう生かすか
数字が小さければ、今の体制はうまく機能しています。大きければ、取り逃しがいつ起きているかを見てください。内見中ですか？夜ですか？週末ですか？リード対応スピードのガイドでは、リードの種類ごとに応答の目標を定め、それを達成するためのプランを順に説明しています。
最初の応答を、眠ることのない存在に任せることもできます。RealtyMindのAI受付、Sofiaは、24時間体制で電話とテキストに応答し、通話が録音されていることを伝え、状況を確認する質問をして、見込みの高いリードをあなたにおつなぎします。折り返し電話をするのは、同意（オプトイン）した方だけです。
ここで入力した内容は、ブラウザの外に出ません。「リンクをコピー」ボタンを押すと、入力内容がウェブアドレスに含まれるので、あとで見返したり、チームリーダーに送ったりできます。
ご質問
失うおそれのあるコミッションはどう計算していますか？
年間の取り逃しリード（週あたりのリード × 52 × 取り逃し率）× 応答したリードの成約率 × 1件あたりの手取り（売却価格 × あなたの側のコミッション率 × あなたのスプリット）。入力はすべて、あなたご自身の前提です。
これが実際に失っている金額ですか？
いいえ。あなたご自身の前提にもとづく、失うおそれのあるコミッションの試算です。取り逃した人の中には折り返してくる人もいれば、もともと購入しなかった人もいます。予測ではなく、問題の大きさをつかむための上限としてお考えください。
どこからが取り逃し、または対応の遅れですか？
きちんとした会話ができるうちに誰も対応できなかったリードすべてです。留守番電話、内見中の着信、営業時間外のテキスト、翌日に返信したウェブフォームなどがよくある例です。基準を一つ決めて、毎週同じ基準を使ってください。
昼も夜も、すべての電話に応答。
RealtyMindのAI受付、Sofiaは、24時間体制で電話とテキストに応答し、相手の状況を確認して、見込みの高いリードをその場であなたにおつなぎします。