소득 목표 플래너.

사용 방법

플래너 사용 방법

1. 목표 유형을 고르세요. 실수령액은 브로커리지 스플릿, 거래당 수수료, 연간 사업 경비를 뺀 뒤 소득세 전에 남기고 싶은 금액입니다. GCI(gross commission income)는 스플릿 전에 내 측이 버는 커미션 총액입니다. 실제로 기준 삼는 숫자를 쓰세요.
2. 일반적인 거래를 입력하세요. 평균 매매가에 내 측 커미션율을 곱하면 클로징당 GCI가 나옵니다. 여기서 스플릿과 거래당 수수료(거래 수수료, E&O, 테크, 프랜차이즈 수수료 등)를 빼면 내가 받는 금액이 됩니다.
3. 연간 경비를 더하세요. 협회와 MLS 회비, 마케팅, 면허, 자동차, 전화 비용입니다. 내가 받는 금액에서 나가므로 실수령액 목표에만 영향을 줍니다.
4. 전환율을 정하세요. 리드에서 약속, 약속에서 계약 고객, 계약 고객에서 클로징까지입니다. 기본값은 예시이니 내 숫자로 바꾸세요. 최근 12개월 실적이 가장 좋은 기준입니다.
5. 근무 주 수를 정하세요. 휴가와 비수기를 빼야 주간 목표가 현실적입니다.

계산 방식

필요한 클로징 = 목표 ÷ 클로징당 받는 금액(실수령액 목표면 먼저 목표에 경비를 더함) 또는 클로징당 GCI(GCI 목표의 경우), 정수 거래 수로 올림. 그다음 퍼널을 거꾸로 계산합니다: 고객 = 클로징 ÷ 클로징 전환율, 약속 = 고객 ÷ 약속→고객 전환율, 리드 = 약속 ÷ 리드→약속 전환율. 단계마다 올림합니다. 주간 숫자는 연간 수치를 근무 주 수로 나눈 값입니다.

퍼널 읽는 법

퍼널을 보면 어디에 일이 몰리는지 알 수 있습니다. 전환율 하나만 올려도 매주 필요한 리드 수가 줄어듭니다. 비율을 몇 포인트씩 움직여 보고 어떤 변화가 리드 수를 가장 많이 줄이는지 확인하세요. 살펴볼 곳 하나는 응답 속도입니다. 빨리 응답할수록 첫 실제 대화 전에 식어 버리는 리드가 줄어듭니다. 놓친 리드 비용 계산기로 그 금액을 확인할 수 있습니다.

계획용 도구이며 약속이 아닙니다. 실제 한 해는 고르지 않습니다. 거래가 깨지고, 가격이 움직이고, 연중에 캡 때문에 스플릿이 바뀝니다. 분기마다 실제 숫자로 다시 돌려 보세요. 캡, 리퍼럴, 상대측 몫을 반영해 거래 한 건씩 계산하려면 커미션 계산기를 쓰세요.

자주 묻는 질문