Planer celu dochodowego.
Proszę zacząć od dochodu, jaki chcą Państwo osiągnąć. Planer przelicza go wstecz na potrzebne closingi, spotkania i leady, w skali roku, miesiąca i tygodnia.
Państwa lejek na rok
Leady na górze, closingi na dole. Szerokość pasków jest w skali logarytmicznej, żeby każdy etap był czytelny.
Udostępnij plan
Jak korzystać z planera
- Proszę wybrać rodzaj celu. Na rękę to kwota, którą chcą Państwo zatrzymać po podziale z biurem, opłatach za transakcje i rocznych wydatkach firmowych, przed podatkiem dochodowym. GCI to gross commission income: łączna prowizja Państwa strony przed podziałem. Proszę użyć liczby, według której naprawdę Państwo planują.
- Proszę wpisać typową transakcję. Średnia cena sprzedaży razy procent prowizji Państwa strony daje GCI na closing. Podział i opłaty za transakcję (transakcyjna, E&O, technologia lub opłaty franczyzowe naliczane od transakcji) zamieniają to w kwotę, która zostaje Państwu.
- Proszę dodać roczne wydatki. Składki stowarzyszenia i MLS, marketing, licencje, samochód i telefon. Wpływają tylko na cel na rękę, bo pochodzą z kwoty, która Państwu zostaje.
- Proszę ustawić wskaźniki konwersji. Leady na spotkania, spotkania na klientów z podpisaną umową i klienci na closingi. Wartości domyślne są przykładowe, proszę wpisać własne. Najlepszym źródłem są Państwa ostatnie 12 miesięcy.
- Proszę ustawić tygodnie pracy. Proszę odjąć urlop i spokojne tygodnie, żeby tygodniowe cele były realne.
Jak działają obliczenia
Potrzebne closingi = cel podzielony przez kwotę, która zostaje Państwu na closing (przy celu na rękę najpierw dodaje się do celu wydatki) albo przez GCI na closing (przy celu GCI), zaokrąglone w górę do pełnych transakcji. Potem lejek liczy wstecz: klienci = closingi podzielone przez wskaźnik zamknięć, spotkania = klienci podzieleni przez wskaźnik spotkań na klientów, a leady = spotkania podzielone przez wskaźnik leadów na spotkania. Każdy krok zaokrągla w górę. Liczby tygodniowe to roczne wartości podzielone przez tygodnie pracy.
Jak czytać lejek
Lejek pokazuje, gdzie jest praca. Podniesienie dowolnego wskaźnika konwersji zmniejsza liczbę leadów potrzebnych co tydzień. Proszę przesunąć każdy wskaźnik o kilka punktów i zobaczyć, która zmiana najbardziej obniża liczbę leadów. Warto spojrzeć, jak szybko Państwo odpowiadają, żeby mniej leadów stygło przed pierwszą prawdziwą rozmową. Nasz kalkulator kosztu utraconych leadów pokazuje to w liczbach.
To narzędzie do planowania, nie obietnica. Prawdziwe lata są nierówne: transakcje upadają, ceny się zmieniają, a cap zmienia podział w trakcie roku. Proszę liczyć ponownie co kwartał z rzeczywistymi liczbami. Dla pojedynczej transakcji, z capem, poleceniami i podziałem z co-op, proszę użyć kalkulatora prowizji.
Pytania
Czym różni się GCI od kwoty na rękę?
GCI to prowizja brutto Państwa strony przed podziałem z biurem. Na rękę oznacza tu to, co zostaje po podziale, opłatach za transakcje i rocznych wydatkach firmowych, przed podatkiem dochodowym.
Skąd biorą się wskaźniki konwersji?
Od Państwa. Wartości domyślne to tylko przykłady. Proszę użyć danych z ostatnich 12 miesięcy: leady, odbyte spotkania, klienci z podpisaną umową i zamknięte transakcje.
Dlaczego liczby są zaokrąglane w górę?
Nie da się zamknąć części transakcji, więc planer zaokrągla closingi, klientów, spotkania i leady w górę do pełnych liczb. Dzięki temu plan jest na poziomie celu lub powyżej.
Więcej rozmów, mniej wystygłych leadów.
RealtyMind zbiera każdy lead w jednej skrzynce, a Sofia, recepcja AI, odbiera telefony i SMS-y przez całą dobę, więc więcej Państwa leadów dochodzi do prawdziwej rozmowy.