Планировщик цели по доходу.
Начните с дохода, который вы хотите. Посчитайте в обратную сторону, сколько для этого нужно сделок, встреч и лидов в год, месяц и неделю.
Ваша воронка на год
Лиды сверху, закрытые сделки снизу. Ширина полос в логарифмической шкале, чтобы каждый шаг было видно.
Поделиться планом
Как пользоваться планировщиком
- Выберите тип цели. «На руки» означает сумму, которую вы хотите оставить себе после сплита с агентством, сборов за сделки и годовых расходов на бизнес, до подоходного налога. GCI (gross commission income) означает валовой комиссионный доход: всю комиссию вашей стороны до сплита. Берите ту цифру, на которую вы реально ориентируетесь.
- Введите вашу типичную сделку. Средняя цена продажи, умноженная на процент комиссии вашей стороны, дает ваш GCI за сделку. Сплит и сборы за сделку (за сделку, E&O, технологии или франшизу) показывают, сколько из этого остается вам.
- Добавьте годовые расходы. Взносы в ассоциацию и MLS, маркетинг, лицензия, машина и телефон. Они влияют только на цель «на руки», потому что вычитаются из того, что остается вам.
- Задайте показатели конверсии. Из лидов во встречи, из встреч в подписанных клиентов и из подписанных клиентов в закрытые сделки. Значения по умолчанию даны для примера, замените их своими. Лучший источник: ваши собственные последние 12 месяцев.
- Укажите рабочие недели. Вычтите отпуск и спокойные недели, чтобы недельные цели были честными.
Как устроен расчет
Нужно сделок = ваша цель, деленная на то, что вам остается за сделку (для цели «на руки» к цели сначала прибавляются расходы), или на ваш GCI за сделку (для цели по GCI), с округлением вверх до целых сделок. Затем воронка считается в обратную сторону: клиенты = сделки, деленные на ваш процент закрытия, встречи = клиенты, деленные на конверсию из встреч в клиентов, а лиды = встречи, деленные на конверсию из лидов во встречи. Каждый шаг округляется вверх. Недельные цифры получаются делением годовых на число рабочих недель.
Как читать воронку
Воронка показывает, где основная работа. Рост любого показателя конверсии уменьшает число лидов, нужных каждую неделю. Сдвиньте каждый показатель на несколько пунктов и посмотрите, какое изменение сильнее всего сокращает число лидов. Стоит обратить внимание на скорость ответа, чтобы меньше лидов остывало до первого настоящего разговора. Наш калькулятор стоимости упущенных лидов переводит это в цифры.
Это инструмент для планирования, а не обещание. Реальный год неровный: сделки срываются, цены меняются, а кэп меняет ваш сплит посреди года. Пересчитывайте каждый квартал с фактическими цифрами. Для расчета отдельной сделки с кэпом, рефералами и сплитом с co-op используйте калькулятор комиссии.
Вопросы
Чем GCI отличается от дохода на руки?
GCI означает валовую комиссию вашей стороны до сплита с агентством. Доход на руки здесь означает то, что остается после сплита, сборов за сделки и годовых расходов на бизнес, до подоходного налога.
Откуда берутся показатели конверсии?
От вас. Значения по умолчанию даны только для примера. Используйте ваши последние 12 месяцев: полученные лиды, проведенные встречи, подписанные клиенты и закрытые сделки.
Почему цифры округляются вверх?
Нельзя закрыть часть сделки, поэтому планировщик округляет сделки, клиентов, встречи и лиды вверх до целых чисел. Так план остается на уровне вашей цели или выше.
Больше разговоров, меньше остывших лидов.
RealtyMind собирает все лиды в одном входящем ящике, а Sofia, ИИ-администратор, отвечает на звонки и сообщения круглосуточно, чтобы больше ваших лидов доходило до настоящего разговора.