Plano sa paglulunsad ng listing: ang unang 14 na araw sa market

Sa unang dalawang linggo sa market nakukuha ng listing ang pinakamaraming atensyong makukuha nito kailanman. Sinisiguro ng nakasulat na plano na walang masasayang dito.

Biglang dumarami ang views, saves at showing requests sa bagong listings. Ang buyers na matagal nang naghihintay ng tamang bahay ang unang nakakakita nito, at araw-araw tinitingnan ng agents na may active buyers ang bagong inventory. Ang ginagawa ninyo sa unang 14 na araw na iyon ang humuhubog sa showings, sa feedback at madalas sa presyo.

Isinasaad ng planong ito ang gagawin bago ang launch, araw-araw sa unang dalawang linggo, at paano magdesisyon sa mga susunod na hakbang sa dulo.

Bakit mahalaga ang first impression

Online nagsisimula ang buyers. Sa Home Buyers and Sellers Generational Trends report (2025 edition) ng NAR, 51% ng buyers ang nakahanap ng binili nilang bahay sa internet. Sa buyers na gumamit ng internet, 83% ang nagsabing napaka-kapaki-pakinabang ng photos at 79% ang nagsabi ng pareho tungkol sa detalyadong impormasyon ng property.

Sa simpleng salita: ang photos at facts ang showing bago ang showing. Ayusin ang mga ito bago ang unang araw. Ang listing na nag-launch nang madilim ang photos o kulang ang detalye ay madalas nangangailangan ng ikalawang launch pagkatapos, at sa panahong iyon, lumipat na sa iba ang maagang buyers.

Bago ang launch

• Magpresyo kasama ang seller, nang nakasulat. Ibahagi ang comparable sales at magkasundo sa list price at sa plano kung sakaling mabagal ang showings.
• Ihanda ang bahay. Repairs, paglilinis at staging advice, tapos bago dumating ang photographer.
• Professional photos at floor plan. Maliwanag, tuwid, bawat kuwarto, pati ang labas at ang neighborhood features na itinatanong ng buyers.
• Tipunin ang facts. Taon ng pagkakagawa, edad ng bubong, systems, HOA fees at rules, taxes, utilities at anumang bagong upgrades.
• Handa ang disclosures. Ipakumpleto sa seller ang mga kinakailangang disclosure para maagang makita ng buyers.
• Alamin ang MLS rules ninyo. Suriin kung ano ang pinapayagan ng MLS ninyo para sa pre-marketing at "coming soon" bago ninyo sabihin kaninuman ang tungkol sa listing.
• Isulat ang description. Ilarawan ang bahay, hindi ang buyer. Ipadaan ito sa fair housing check. Makakatulong ang aming gabay sa pagsulat ng listing descriptions.

Ang 14-araw na plano

Sagutin ang bawat tawag sa unang linggo

Nagdadala ang bagong listing ng mga tawag sa lahat ng oras, madalas mula sa buyers na wala pang agent. Kailangan ng bawat isa ng totoong sagot, ng facts tungkol sa bahay at ng susunod na hakbang. Ang showing requests mula sa buyers na nire-represent ninyo ay dapat maghintay ng pirmadong buyer agreement. Kung hindi kayo makasagot habang may showing o sa gabi, gumamit ng front desk na kayang sumagot. Tinatalakay ng aming gabay sa ang dapat gawin ng AI receptionist sa bawat tawag ang trabahong ito.

Sulitin ang open house

• I-promote ito sa bawat network ilang araw bago, may pangalan ng brokerage sa bawat post.
• Gumamit ng sign-in na malinaw na nagtatanong kung pumapayag ang visitors sa calls at texts.
• Ihanda ang mahahalagang facts at disclosures para maibahagi.
• Mag-follow up sa parehong gabi, sa mga pumayag lang.

May scripts at timing ang aming gabay sa open house follow-up.

Ang seller recap sa araw 7

Pinakanag-aalala ang sellers kapag wala silang naririnig. Ang maikling recap sa dulo ng unang linggo ay nakakabuo ng tiwala at naghahanda para sa anumang mahirap na usapan pagkatapos. Isama ang:

1. Online views at saves mula sa mga portal na nakikita ninyo.
2. Showings na naganap at showings na naka-schedule.
3. Dami ng dumalo sa open house at ang sinabi ng visitors.
4. Agent feedback, nakagrupo ayon sa tema: presyo, kondisyon, layout, lokasyon.
5. Ang rekomendasyon ninyo para sa ikalawang linggo.

Mga ideya para sa push sa ikalawang linggo

Sa ikalawang linggo humihina ang maraming listing. Nakita na ng unang alon ng buyers ang bahay, at bumababa ang listing sa "newest" sort. Naaabot ng bagong push ang buyers na naging abala, wala sa bayan o kakasimula pa lang maghanap:

• Magsimula sa ibang photo. Kung kitchen ang nauna, subukan ang backyard o ang view.
• Magkuwento ng isa. Maikling post o video tungkol sa feature na pinakamadalas banggitin ng buyers sa open house.
• Gumawa ng ikalawang open house. Subukan ang ibang araw o oras kaysa sa una.
• Makipag-ugnayan sa past clients at sphere ninyo. Madalas may kilala silang naghahanap. Mag-text lang sa mga pumayag sa texts.
• Tawagan ang agents na nag-show nito. Itanong kung nagdedesisyon pa ang buyers nila, at ano ang makakatulong.

Magtago ng simpleng log ng ginawa ninyo bawat araw. Mas pinapadali nito ang usapan sa seller sa araw 14, dahil maipapakita ninyo ang trabaho kasama ang resulta.

Araw 14: hold, refresh o adjust

Sa dulo ng ikalawang linggo, kadalasan alam na ninyo kung nasaan kayo. Kung tuloy-tuloy ang showings at maganda ang feedback, mag-hold. Kung mataas ang views pero kaunti ang showings, maaaring hindi tugma sa bahay ang photos o description, kaya i-refresh ang mga ito. Kung may showings pero walang offers, kadalasan tumuturo ang feedback sa presyo o kondisyon. Magdesisyon kasama ang seller, gamit ang data ng nakaraang dalawang linggo, at isulat ang susunod na 14-araw na plano.

Manatili sa loob ng rules

• Fair housing sa bawat salita. Ilarawan ang bahay, hindi kung sino ang dapat tumira dito. Tingnan ang aming gabay sa fair housing wording.
• Pangalan ng brokerage sa bawat ad. Posts, flyers, texts at emails.
• Consent bago ang texts at AI calls. Mag-promote sa mga taong nag-opt in, at sundin agad ang STOP.
• MLS rules sa data at photos. Gamitin ang listing data at photos kung saan lang pinapayagan ng MLS license ninyo.

Mga tanong