Magkano ang nawawala sa inyo sa hindi nasagot na tawag.
Ilagay ang sarili ninyong lead flow, miss rate at split. Makita ang taunang commission na puwedeng manganib dahil sa hindi nasagot at late na tawag.
Paano namin ito nakuha
Ang inyong mga lead sa isang taon, hinati sa nasagot at hindi nasagot.
I-share ang resulta
Paano gamitin ang calculator na ito
Magsimula sa sarili ninyong numero. Nandiyan lang ang mga halimbawang value para may resultang makita sa page. Palitan ang bawat isa.
- Tawag o lead kada linggo. Bilangin ang lahat ng puwedeng maging negosyo: sign call, portal inquiry, text, web form, dating client at referral. Okay na ang tantyang lingguhang average. Kung tawag lang ang tina-track ninyo, tawag ang gamitin.
- Hindi nasagot o late nasagot. Ang bahagi ng mga lead na walang nakaabot sa tamang oras. Bilangin ang mga voicemail, tawag na pumasok habang may showing, text pagkatapos ng office hours at form na sinagot kinaumagahan. Hindi sigurado? Tingnan ang inyong mga tawag sa isang normal na linggo at bilangin ang hindi nasagot.
- Mga nasagot na lead na nagko-close. Sa mga lead na naaabot ninyo sa tamang oras, ilan ang nagko-close sa inyo? Magandang panimula ang mga closing noong nakaraang taon na hinati sa mga lead noong nakaraang taon. Halimbawa lang ang default, palitan ng sa inyo.
- Sale price, commission at split. Gamitin ang karaniwan ninyong sale price, ang commission percent na karaniwang kinikita ng inyong side, at ang bahaging maiuuwi ninyo pagkatapos ng brokerage split.
Sinadyang simple ang kuwenta: hindi nasagot na lead kada taon, beses ang inyong conversion rate, beses ang maiuuwi ninyo kada closing. Itinuturing nito ang hindi nasagot na lead na para bang magko-convert ito tulad ng nasagot. Kaya pinakamataas na posibleng halaga ito, hindi pangako. Gamitin ito para sukatin ang problema, hindi para hulaan ang income.
Ano ang gagawin sa numero
Kung maliit ito, gumagana ang kasalukuyan ninyong setup. Kung malaki, tingnan kung kailan nangyayari ang hindi pagsagot. Habang may showing? Sa gabi? Sa weekend? Ang aming gabay sa speed to lead ay nagtatakda ng response target para sa bawat uri ng lead at nagpapakita ng plano para maabot ito.
Puwede rin ninyong ipaubaya ang unang sagot sa isang tao, o isang bagay, na hindi natutulog. Si Sofia, ang AI front desk sa RealtyMind, ay sumasagot sa mga tawag at text buong araw at gabi, sinasabing nire-record ang tawag, nagtatanong ng qualifying questions at ipinapasa sa inyo ang mga hot lead. Tumatawag lang siya pabalik sa mga nag-opt in.
Walang itina-type ninyo rito na lumalabas sa inyong browser. Inilalagay ng copy link button ang inyong mga input sa web address para mabalikan ninyo o maipadala sa inyong team lead.
Mga tanong
Paano kinukuwenta ang commission na nanganganib?
Hindi nasagot na lead kada taon (lead kada linggo × 52 × inyong miss rate) × ang bahagi ng nasagot na lead na nagko-close × ang maiuuwi ninyo kada closing (sale price × commission ng inyong side × inyong split). Sarili ninyong assumption ang bawat input.
Ganito ba kalaki ang nawawala sa akin?
Hindi. Tantya ito ng commission na nanganganib, batay sa sarili ninyong mga assumption. May mga hindi ninyo nasagot na tumatawag ulit, at may mga hindi naman talaga bibili. Ituring ito bilang pinakamataas na halaga na sumusukat sa problema, hindi bilang forecast.
Ano ang itinuturing na hindi nasagot o late nasagot?
Anumang lead na walang nakaabot sa tamang oras para magkaroon ng totoong usapan. Karaniwang halimbawa ang voicemail, tawag habang may showing, text pagkatapos ng office hours at web form na sinagot kinabukasan. Pumili ng isang patakaran at gamitin ito kada linggo.
Bawat tawag, nasasagot, araw at gabi.
Si Sofia, ang AI front desk sa RealtyMind, ay sumasagot sa mga tawag at text buong araw at gabi, kino-qualify ang tao at ipinapasa sa inyo nang live ang mga hot lead.