İmzalı alıcı sözleşmesi yoksa gezi de yok. Bu, 08/17/2024'ten beri geçerli uygulama kuralı. Güncel sürümü için MLS'inizi kontrol edin.
Değişiklik, NAR'ın komisyon davalarında vardığı uzlaşmadan doğdu. İki yıl sonra çoğu danışmanın bunun için bir rutini var. Pek çoğu hâlâ ev gösteriminin sabahında imza peşinde koşarak zaman kaybediyor. Bu rehber kuralın gerçekte neyi şart koştuğunu, Florida yasasının nereye oturduğunu ve sözleşmeyi bir engel olmaktan çıkarıp iki dakikalık bir adıma dönüştüren bir iş akışını anlatıyor.
08/17/2024'te ne değişti
O gün NAR üyeleri ve NAR'a bağlı MLS'lerin katılımcıları için iki uygulama değişikliği yürürlüğe girdi:
- MLS'te alıcı brokerına komisyon teklifi yok. Portföy brokerları bunu MLS dışında hâlâ teklif edebilir ve satıcılar hâlâ ödün (concession) ödemeyi kabul edebilir.
- Geziden önce yazılı sözleşme. Bir alıcıyla "çalışan" MLS katılımcısının, o alıcıyla bir ev gezmeden önce yazılı bir sözleşmesi olmalıdır. Bu, yüz yüze gezileri ve canlı sanal gezileri kapsar.
Sözleşmede neler bulunmalı
NAR'ın rehberi her sözleşmede bulunması gereken dört şeyi listeler:
Alıcı hizmetleri, sözleşmenin süresini ve komisyonu pazarlık edebilir. NAR'ın tüketici rehberi bunu doğrudan söylüyor; bu, tedirgin alıcılarla paylaşmak için iyi bir cümle.
Ne zaman geçerli (ve ne zaman değil)
| Durum | Önce sözleşme gerekir mi? |
|---|---|
| Bir alıcıyı ev görmeye götürüyorsunuz | Evet, geziden önce |
| Bir alıcı için canlı video gezisi | Evet, canlı sanal geziler de sayılır |
| Bir alıcı kendi başına herkese açık bir open house'a geliyor | Hayır |
| Portföy danışmanı olarak bir open house düzenliyorsunuz | Temsilcisi olmayan ziyaretçiler için hemen değil |
| Alıcınızı başkasının open house'una götürüyorsunuz | Evet |
| Bir alıcı size hizmetlerinizi soruyor | Hayır |
Onu bağlayıcı kılan MLS kurallarıdır
NAR'a bağlı MLS'ler kuralı kendi politikalarına yazdı, bu yüzden kural MLS katılımcılarını ve abonelerini yalnızca NAR üyeliği üzerinden değil, MLS üzerinden de bağlıyor. Güney Florida'daki danışmanların çoğu bu kuralı benimsemiş MLS'lerde çalışıyor. MLS'iniz ihlaller için para cezası veya disiplin cezası verebilir, bu yüzden güncel kuralını kontrol edin ve brokerınızın onayladığı formları kullanın.
Florida yasası neyi söylüyor, neyi söylemiyor
Gezi kuralı NAR'dan ve MLS'ten geliyor. Bir Florida yasası değil.
- Florida'nın aracılık ilişkisi yasası değişmedi. Alıcılarla nasıl çalışacağınızı hâlâ Chapter 475 düzenliyor. Başka bir ilişki kurmadığınız sürece transaction broker ilişkisi varsayılır (Fla. Stat. 475.278). Eyalet derneğinin uzlaşmayla ilgili SSS sayfası, uzlaşmanın Florida'nın aracılık ilişkisi yasasını değiştirmediğini söylüyor.
- Ev gösteriminden önce imzalı alıcı sözleşmesini şart koşan bir eyalet yasası yok. 2025'te aracılık ilişkisi yasasının bazı kısımlarını yeniden yazacak olan tasarılar (SB 1770 ve HB 805) kabul edilmedi.
- Standart formlar mevcut. Eyalet derneği, her ilişki türü için bir tane olmak üzere münhasır alıcı aracılık sözleşmesinin dört sürümünü sunuyor. Brokerınızın onayladığı sürümü kullanın ve kendiniz yazmayın.
Uygulamada Florida'daki danışmanlar MLS kuralına uyar. Hangi formun kullanılacağına, kimin imzalayacağına ve dosyanın nerede tutulacağına brokerınızın politikası karar verir.
Zahmetsiz hale nasıl getirilir
Alıcılar nadiren sözleşmenin kendisine itiraz eder. İtiraz ettikleri şey sürpriz, araba kaputunda evrak doldurmak ve kapıda baskıdır. Sözleşmeyi öne alın ve kolaylaştırın.
- İlk görüşmede konuyu açın. “Ev gezmeye başlamadan önce, sizin için ne yaptığımı ve nasıl ücret aldığımı açıkça yazan kısa bir sözleşme gönderiyorum. Bununla ilgili bana her şeyi sorabilirsiniz.”
- Ek olarak değil, portal üzerinden gönderin. Alıcılar iki dakikada telefonlarından imzalar ve imzalı kopya, kimse PDF kaydetmeden dosyaya düşer.
- Brokerınız izin veriyorsa kısa bir ilk sözleşme önerin. Süre ve hizmetler pazarlığa açıktır, bu yüzden bazı brokerlar önce sınırlı bir sözleşmeyi, sonra daha uzun bir sözleşmeyi onaylar.
- Özeti en üste koyun. Üç satır: ne yapacağınız, nasıl ücret aldığınız, sözleşmenin nasıl sona erdirileceği.
- Alıcıyı değil, takvimi engelleyin. Sözleşme imzalı görünene kadar özel gezi ayarlamayı sistem reddetsin. Kimsenin kötü adam olmasına gerek kalmaz.
Yapay zeka resepsiyonist Sofia, sözleşmeyi İngilizce, İspanyolca veya Portekizce açıklar, müşteri portalına gönderir ve imzalanana kadar özel ev gösterimi ayarlamaz. Herkese açık open house etkinlikleri bunun istisnasıdır.
Kaynaklar
10/30/2026 tarihinde kontrol edildi. Yasalar ve kurallar değişir; önemli her şeyi brokerınızla veya eyaletinizdeki bir emlak avukatıyla teyit edin. Bu makale genel bilgidir, hukuki tavsiye değildir.
- NAR, Written buyer agreements 101: https://www.nar.realtor/the-facts/written-buyer-agreements-101
- NAR, Consumer guide to written buyer agreements: https://www.nar.realtor/the-facts/consumer-guide-to-written-buyer-agreements
- Florida eyalet birliği, NAR uzlaşması SSS: https://www.floridarealtors.org/law-ethics/nar-settlement-faqs
- Florida Statutes 475.278, izin verilen aracılık ilişkileri: https://www.flsenate.gov/Laws/Statutes/2025/475.278
- Florida Senatosu, SB 1770 (2025) yasa tasarısı geçmişi: https://flsenate.gov/Session/Bill/2025/1770