Gelir hedefi planlayıcısı.
İstediğiniz gelirle başlayın. Bunun için gereken kapanışlara, randevulara ve müşteri adaylarına yıllık, aylık ve haftalık olarak geriye doğru ulaşın.
Yıllık hunininiz
Adaylar üstte, kapanışlar altta. Her adım okunabilir kalsın diye çubuk genişlikleri logaritmik ölçek kullanır.
Planı paylaşın
Bu planlayıcı nasıl kullanılır
- Hedef türünüzü seçin. Net kazanç; ofis paylaşımı, işlem başına ücretler ve yıllık iş giderlerinden sonra, gelir vergisi öncesi elinizde kalmasını istediğiniz tutardır. GCI, brüt komisyon geliridir: sizin tarafınızın paylaşım öncesi kazandığı toplam komisyon. Gerçekten plan yaptığınız rakamı kullanın.
- Tipik işleminizi girin. Ortalama satış fiyatı ile tarafınızın kazandığı komisyon yüzdesinin çarpımı, kapanış başına GCI'nızı verir. Paylaşımınız ve işlem başına ücretler (işlem başına alınan işlem, E&O, teknoloji veya franchise ücretleri) bunu size kalan tutara dönüştürür.
- Yıllık giderleri ekleyin. Dernek ve MLS aidatları, pazarlama, lisans, arabanız ve telefonunuz. Yalnızca net kazanç hedefini değiştirirler, çünkü size kalan tutardan düşülürler.
- Dönüşüm oranlarınızı belirleyin. Adaydan randevuya, randevudan sözleşmeli müşteriye ve sözleşmeli müşteriden kapanışa. Varsayılanlar örnektir, kendinizinkilerle değiştirin. En iyi kaynak kendi son 12 ayınızdır.
- Çalışma haftalarınızı belirleyin. Haftalık hedefler gerçekçi olsun diye tatil ve durgun haftaları çıkarın.
Hesap nasıl işler
Gereken kapanış = hedefiniz bölü kapanış başına size kalan (net kazanç için önce giderler hedefe eklenir) veya kapanış başına GCI'nız (GCI hedefi için), tam işleme yukarı yuvarlanır. Sonra huni geriye doğru çalışır: müşteri = kapanış bölü kapanış oranınız, randevu = müşteri bölü randevudan müşteriye oranınız ve aday = randevu bölü adaydan randevuya oranınız. Her adım yukarı yuvarlanır. Haftalık rakamlar, yıllık sayıların çalışma haftalarınıza bölünmesiyle bulunur.
Huniyi okumak
Huni, işin nerede olduğunu gösterir. Herhangi bir dönüşüm oranını artırmak, her hafta ihtiyaç duyduğunuz aday sayısını düşürür. Her oranı birkaç puan oynatın ve hangi değişikliğin aday sayısını en çok azalttığına bakın. Bakılacak yerlerden biri ne kadar hızlı cevap verdiğinizdir; böylece daha az aday ilk gerçek görüşmeden önce soğur. Kaçan müşteri adayı maliyet hesaplayıcımız buna bir rakam koyar.
Bu bir planlama aracıdır, söz değildir. Gerçek yıllar dengesizdir: işlemler bozulur, fiyatlar değişir ve tavanlar yıl ortasında paylaşımınızı değiştirir. Her çeyrekte gerçek rakamlarınızla yeniden çalıştırın. Tavan, yönlendirme ve karşı taraf paylarıyla tek tek işlemler için komisyon hesaplayıcısını kullanın.
Sorular
GCI ile net kazanç arasındaki fark nedir?
GCI, tarafınızın ofis paylaşımı öncesi kazandığı brüt komisyondur. Burada net kazanç; paylaşım, işlem başına ücretler ve yıllık iş giderlerinden sonra, gelir vergisi öncesi kalan tutar anlamına gelir.
Dönüşüm oranları nereden geliyor?
Sizden. Varsayılanlar yalnızca örnektir. Kendi son 12 ayınızı kullanın: gelen adaylar, yapılan randevular, sözleşme imzalayan müşteriler ve kapanan işlemler.
Rakamlar neden yukarı yuvarlanıyor?
Bir işlemin bir kısmını kapatamazsınız; bu yüzden planlayıcı kapanışları, müşterileri, randevuları ve adayları tam sayılara yukarı yuvarlar. Bu, planı hedefinizde veya üstünde tutar.
Daha çok görüşme, daha az soğuk aday.
RealtyMind her adayı tek bir gelen kutusunda toplar; yapay zekâ ön masası Sofia da aramaları ve mesajları günün her saati cevaplar, böylece adaylarınızın daha fazlası gerçek bir görüşmeye ulaşır.