Kaçan aramalar size neye mal oluyor.
Kendi aday akışınızı, kaçırma oranınızı ve paylaşımınızı girin. Kaçan ve geç dönülen aramaların riske attığı yıllık komisyonu görün.
Bu sonuca nasıl ulaştık
Bir yıllık adaylarınız, cevaplanan ve kaçan olarak ayrılmış.
Sonucu paylaşın
Bu hesaplayıcı nasıl kullanılır
Kendi rakamlarınızla başlayın. Örnek değerler yalnızca sayfa bir sonuç göstersin diye var. Hepsini değiştirin.
- Haftalık arama veya aday. İşe dönüşebilecek her şeyi sayın: tabela aramaları, portal talepleri, mesajlar, web formları, eski müşteriler ve yönlendirmeler. Kabaca bir haftalık ortalama yeterlidir. Yalnızca aramaları takip ediyorsanız aramaları kullanın.
- Kaçan veya geç cevaplanan. Bu adaylardan kimsenin zamanında ulaşamadığı oran. Sesli mesajları, gösterim sırasında gelen aramaları, mesai sonrası mesajları ve ertesi sabah cevaplanan formları sayın. Emin değil misiniz? Normal bir haftanın son aramalarına bakın ve kaçanları sayın.
- Kapanan cevaplanmış adaylar. Zamanında ulaştığınız adaylardan kaçı sizinle kapanıyor? Geçen yılın kapanışlarının geçen yılın adaylarına bölünmesi iyi bir başlangıç noktasıdır. Varsayılan bir örnektir, kendinizinkiyle değiştirin.
- Satış fiyatı, komisyon ve paylaşım. Tipik satış fiyatınızı, tarafınızın genellikle kazandığı komisyon yüzdesini ve ofis paylaşımından sonra size kalan payı kullanın.
Hesap bilerek basit tutuldu: yıllık kaçan adaylar, çarpı dönüşüm oranınız, çarpı kapanış başına size kalan. Kaçan bir adayın cevaplanmış biri gibi dönüşeceğini varsayar. Bu da onu bir söz değil, bir tavan yapar. Gelir tahmini için değil, sorunun büyüklüğünü ölçmek için kullanın.
Bu rakamla ne yapmalı
Küçükse mevcut düzeniniz işliyor demektir. Büyükse kaçırmaların ne zaman olduğuna bakın. Gösterimler sırasında mı? Akşamları mı? Hafta sonları mı? Adaya hızlı dönüş rehberimiz her aday türü için bir yanıt hedefi belirler ve ona ulaşmak için bir planı adım adım anlatır.
İlk cevabı hiç uyumayan birine ya da bir şeye de bırakabilirsiniz. RealtyMind'daki yapay zekâ ön masası Sofia, aramaları ve mesajları günün her saati cevaplar, görüşmenin kaydedildiğini söyler, değerlendirme sorularını sorar ve sıcak adayları size aktarır. Yalnızca izin vermiş kişileri geri arar.
Burada yazdığınız hiçbir şey tarayıcınızdan çıkmaz. Bağlantıyı kopyala düğmesi girdilerinizi web adresine ekler; böylece onlara geri dönebilir veya ekip liderinize gönderebilirsiniz.
Sorular
Risk altındaki komisyon nasıl hesaplanıyor?
Yıllık kaçan adaylar (haftalık aday × 52 × kaçırma oranınız) × kapanan cevaplanmış adayların oranı × kapanış başına size kalan (satış fiyatı × tarafınızın komisyonu × paylaşımınız). Her girdi sizin kendi varsayımınızdır.
Kaybettiğim tutar bu mu?
Hayır. Kendi varsayımlarınızdan oluşturulmuş, risk altındaki komisyonun bir tahminidir. Kaçırdığınız bazı kişiler geri arar, bazıları zaten hiç satın almayacaktı. Bunu bir tahmin olarak değil, sorunun büyüklüğünü gösteren bir üst sınır olarak görün.
Kaçan veya geç cevaplanan ne sayılır?
Gerçek bir görüşme yapacak kadar zamanında kimsenin ulaşamadığı her aday. Sesli mesajlar, gösterimler sırasındaki aramalar, mesai sonrası mesajlar ve ertesi gün cevaplanan web formları yaygın örneklerdir. Bir kural seçin ve her hafta onu kullanın.
Her arama gece gündüz cevaplanır.
RealtyMind'daki yapay zekâ ön masası Sofia, aramaları ve mesajları günün her saati cevaplar, kişiyi değerlendirir ve sıcak adayları canlı olarak size aktarır.