用业绩数据招募经纪人：主经纪人能做什么、不能做什么

业绩数据可以帮助主经纪人找到能在公司里大展身手的经纪人。但如果数据来源不对或使用方式不当，也可能给经纪公司惹上麻烦。界线在这里。

本文为一般性知识介绍，不构成法律建议。MLS 规则、数据授权和州法律各不相同。在以数据为基础建立招募计划之前，请咨询您的 MLS 和律师。

招募一直靠口碑。如今它也靠电子表格：从 MLS 数据或公共记录中提取的成交、成交额、房源和价位，再按经纪人排序。有整套产品就是围绕这一点打造的。例如，Lone Wolf 在其“关于我们”页面上把 BrokerMetrics Talent 列为招募和留才工具（核查日期 11/01/2026）。用得好，这些数据能帮您找到适合您市场和模式的经纪人。用得随意，就会引发关于 MLS 规则、反垄断法和基本公平的问题。

什么是业绩数据

业绩数据是经纪人工作成果的记录：接到的房源、卖出的房子、成交的单边数、成交额、平均价格和在市天数。通常来自以下三处之一：

• MLS，通过您自己的访问权限或供应商的数据源。
• 公共记录，例如已登记的房契，能显示成交，但往往不显示经纪人。
• 您自己的系统，用于已在您经纪公司的经纪人。

每个来源都有自己的规则。这正是人们常常忽略的部分。

数据来源决定规则

MLS 数据是授权使用的，并不归下载者所有。NAR 的《MLS 政策手册》规定，对协会 MLS 所发布信息的使用严格限于参与者执照所授权的活动，禁止未经授权的使用。您的 MLS 自己的规则以及任何供应商的数据授权协议会写明哪些属于授权使用。在用 MLS 导出数据建立招募名单之前，先读一读这些规定。

这是一个正在进行的争论。2026 年 9 月，HousingWire 报道称 Compass 要求各 MLS 在提供给 Courted、Brokerkit 和 Brokermetrics 等招募软件供应商的数据源中删除其房源和经纪人数据。目前还没有法院或 MLS 就这些供应商的授权作出裁定。无论结果如何，给主经纪人的教训都一样：清楚您的数据从哪里来，以及授权允许做什么。

主经纪人能做什么

• 寻找契合度。使用您有权使用的数据，找到在您的价位、社区或物业类型中工作的经纪人。
• 亲自联系。一封简短、坦诚、说明为什么想到对方的信，胜过群发。
• 如实介绍您自己的数据。您公司的支持、工具和分成，说得清楚、准确。
• 眼见为实，不只是口头介绍。邀请候选人看看您的公司如何运作：线索如何分配、文件如何审核、对账单如何生成。
• 对所有人使用同样的标准。业绩、市场和契合度。把标准写下来。

主经纪人不能或不应该做什么

• 不与其他经纪公司就招募或薪酬达成协议。FTC 和司法部 2025 年的指南指出，竞争者之间互不雇用对方员工或固定薪酬的协议，可能构成反垄断犯罪。同一份指南还说，反垄断法保护包括独立承包人在内的劳动者，这涵盖了大多数经纪人。
• 不与竞争者交换分成或薪酬细节。指南警告，与竞争者分享有关薪酬的竞争敏感信息可能违法，即使是通过第三方或算法分享也一样。
• 不使用您没有授权的数据。如果您的 MLS 或供应商授权不允许用于招募，就不要用于招募。
• 不做误导性宣传。不要夸大您公司的业绩、候选人未来的收入或您的市场份额。
• 不通过经纪人挖走客户。经纪人必须遵守现有协议中关于线索、房源和文件归属的约定。不要要求他们带走不属于他们的东西。
• 不打自动语音陌生电话，不群发短信。经纪人和其他人一样有手机。对招募电话和短信要像对待其他联系一样注重同意，并遵守商业邮件关于退订的规定。

要问招募数据供应商的问题

如果您购买业绩数据而不是自己提取，供应商的授权问题也就成了您的问题。签约之前先问：

1. 你们的数据从哪里来？哪些 MLS 授权给你们？
2. 这份授权是否允许像我们这样的经纪公司用于招募？
3. 如果某个 MLS 或经纪公司要求删除数据，我们的访问权限会怎样？
4. 你们会把我们的数据与其他经纪公司的数据合并吗？谁能看到？
5. 你们会在客户之间共享任何薪酬或分成信息吗？
6. 经纪人如何申请查看、更正或删除自己的信息？

把答案拿到书面形式。如果供应商说不清数据从哪里来，就不要在它上面建立您的招募。

保持招募公平

按业绩、市场和契合度挑选招募对象，对所有人使用同样的标准。不要按年龄、种族、宗教、国籍、性别或残障等特征筛选，也不要用替代这些特征的指标筛选。除了法律要求之外，一个多元化的公司能更好地服务更多客户，而客户也会注意到一家经纪公司是否与其服务的社区相像。

规范的招募流程

1. 确认您的数据权利。核查您的 MLS 规则和供应商授权是否允许用于招募。
2. 写下您的标准。市场、价位、业绩范围和契合度。
3. 列一份短名单。十个合适的人选胜过两百个陌生名字。
4. 亲自联系。邮件或亲自打电话，并让对方可以轻松说不。
5. 见面并展示。带他们看看您公司真实的一天。
6. 写成书面。分成、封顶、费用和支持，不留意外。
7. 做好入职。我们的新经纪人入职指南介绍了头 30 天。

最好的招募数据就是您自己的数据

您现有的经纪人能告诉您的，比任何外部名单都多。哪些经纪人回复线索最快？谁用您给的线索成交最多？谁快达到封顶了？这些数据属于您，能帮您留住好的经纪人，也能让候选人看到什么叫支持。我们的一屏管好经纪公司指南列出了每周值得查看的数字。

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