房源上市计划：上市头 14 天

挂牌后的头两周，是一个房源获得关注最多的时候。一份书面计划能确保这些关注一点都不浪费。

新房源会迎来一波浏览、收藏和看房申请。一直在等合适房子的买家会最先看到，手上有活跃买家的经纪人每天都会查看新上市的房源。您在头 14 天里做的事，决定了看房情况、反馈，往往还决定了价格。

这份计划会带您了解上市前要做什么，头两周每天要做什么，以及最后如何决定下一步。

第一印象为什么重要

买家从网上开始找房。在 NAR 的 Home Buyers and Sellers Generational Trends 报告（2025 年版）中，51% 的买家是在网上找到他们最终购买的房子的。在上网找房的买家中，83% 认为照片非常有用，79% 认为详细的房产信息非常有用。

简单来说：照片和房产信息，就是看房之前的“看房”。第一天之前就要把它们做好。上市时照片昏暗或信息缺失的房源，往往之后还得重新推一次，而到那时，最早的那批买家已经去看别的房子了。

上市之前

• 与卖家书面确定价格。分享可比成交案例，商定挂牌价，并约定如果看房冷清该怎么办。
• 准备房子。维修、清洁和布置建议，都要在摄影师到场前完成。
• 专业照片和平面图。明亮、端正，每个房间都拍到，再加上外观和买家常问的社区特色。
• 收集房产信息。建造年份、屋顶年限、各项设备系统、HOA 费用和规定、房产税、水电费，以及近期的任何升级。
• 准备好披露文件。请卖家填好必需的披露文件，让买家能尽早看到。
• 了解您所在 MLS 的规定。在向任何人透露这个房源之前，先查清您的 MLS 对预售营销和“即将上市”有哪些规定。
• 撰写房源描述。描述房子，而不是描述买家。写完做一次公平住房检查。我们关于撰写房源描述的指南可以帮到您。

14 天计划

第一周接听每一通电话

新房源会带来各个时段的来电，很多来自还没有找经纪人的买家。每一通都需要真正的回答、房子的相关信息和下一步安排。您所代表的买家提出的看房申请，应等签署买方协议后再安排。如果您在带看时或晚上接不了电话，就用一个能接的前台。我们关于 AI 接待员每通电话该做什么的指南介绍了这项工作。

让开放参观发挥作用

• 提前几天在各个平台宣传，每篇帖子都注明经纪公司名称。
• 使用会明确询问访客是否同意接收电话和短信的签到表。
• 准备好关键信息和披露文件，随时可以分享。
• 当天晚上跟进，只联系已同意的人。

我们的开放参观跟进指南提供了话术和时间安排。

第 7 天给卖家的回顾

卖家最担心的是什么消息都听不到。第一周结束时做一份简短回顾，能建立信任，也为之后可能的艰难对话打好基础。内容包括：

1. 您能看到的各门户网站上的浏览量和收藏数。
2. 已完成和已安排的看房。
3. 开放参观的到场人数和访客的看法。
4. 经纪人的反馈，按主题归类：价格、房况、户型、位置。
5. 您对第二周的建议。

第二周加推的思路

很多房源在第二周就失去了势头。第一波买家已经看过房子，房源在“最新”排序中也往下滑。新一轮推广能触达那些之前太忙、出城或刚开始找房的买家：

• 换一张首图。如果之前首图是厨房，就试试后院或景观。
• 讲一个故事。围绕买家在开放参观时提到最多的特点，发一篇短帖或一段视频。
• 举办第二次开放参观。换一个与第一次不同的日子或时段。
• 联系老客户和人脉圈。他们常常认识正在找房的人。只给同意接收短信的人发短信。
• 打电话给带看过的经纪人。问问他们的买家是否还在考虑，以及怎样能帮上忙。

每天做了什么，简单记录下来。这样第 14 天和卖家谈的时候会轻松很多，因为您可以把所做的工作和结果一起展示出来。

第 14 天：保持、更新还是调整

到第二周结束时，您通常就知道情况如何了。如果看房稳定、反馈良好，就保持不变。如果浏览量高但看房少，可能是照片或描述与房子不符，那就更新它们。如果有人看房却没人出价，反馈通常会指向价格或房况。用过去两周的数据，与卖家一起做出决定，并写下接下来 14 天的计划。

遵守规定

• 字字符合公平住房规定。描述房子，而不是描述该谁来住。请参阅我们的公平住房用语指南。
• 每则广告都注明经纪公司名称。帖子、传单、短信和邮件都一样。
• 发短信和 AI 打电话之前先取得同意。只向已同意的人推广，收到 STOP 立即停止。
• 遵守 MLS 关于数据和照片的规定。只在您的 MLS 授权允许的范围内使用房源数据和照片。

常见问题