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收入目标规划器。
从您想要的收入出发，倒推出需要多少成交、约见和潜在客户，按年、月、周列出。
每年需要的成交数
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每月成交数0
每年客户数0
每周约见数0
每周潜在客户数0
您全年的漏斗
最上面是潜在客户，最下面是成交。条形宽度采用对数刻度，让每一步都清晰可读。
目标核对
分享计划
使用方法
如何使用这个规划器
- 选择目标类型。到手收入是扣除经纪公司分成、每笔交易费用和年度业务开支后，您想保留的税前金额。GCI 是佣金总收入：分成前您这一方赚到的全部佣金。请使用您实际规划时用的那个数字。
- 输入您的典型交易。平均成交价乘以您这一方的佣金比例，就是每笔过户的 GCI。再扣除分成和每笔交易费用（按笔收取的交易费、E&O 保险、技术费或加盟费），就是您保留的金额。
- 加上年度开支。协会和 MLS 会费、营销、执照、汽车和电话。这些只影响到手收入目标，因为它们是从您保留的钱里扣的。
- 设定转化率。潜在客户到约见、约见到签约客户、签约客户到成交。默认值只是示例，请改成您自己的。您过去 12 个月的数据是最好的依据。
- 设定工作周数。扣除休假和淡季周，让每周目标更真实。
算法说明
所需成交数 = 目标除以每笔过户保留的金额（到手收入目标需先把开支加到目标里），或除以每笔过户的 GCI（GCI 目标），向上取整到整笔交易。然后漏斗往回推：客户数 = 成交数除以成交率，约见数 = 客户数除以约见到客户的转化率，潜在客户数 = 约见数除以潜在客户到约见的转化率。每一步都向上取整。每周数字是用全年数字除以工作周数。
如何解读漏斗
漏斗告诉您功夫该下在哪里。提高任何一个转化率，每周需要的潜在客户就会减少。试着把每个转化率各调几个百分点，看看哪项变化最能减少潜在客户数。一个值得关注的地方是您回复的速度，这样在第一次真正交谈之前，冷掉的潜在客户就会更少。我们的漏接潜在客户成本计算器能把这一点量化成数字。
这是规划工具，不是承诺。真实的一年总有起伏：交易会告吹，房价会变动，封顶也会在年中改变您的分成。每个季度用实际数字重新算一遍。要逐笔计算封顶、转介费和合作佣金分配，请使用佣金计算器。
常见问题
GCI 和到手收入有什么区别？
GCI 是经纪公司分成前您这一方赚到的佣金总额。这里的到手收入是指扣除分成、每笔交易费用和年度业务开支后剩下的税前金额。
转化率从哪里来？
来自您自己。默认值仅为示例。请用您过去 12 个月的数据：进来的潜在客户、完成的约见、签约的客户和成交的交易。
为什么数字要向上取整？
交易不能只成交一部分，所以规划器会把成交、客户、约见和潜在客户数都向上取整。这样计划就能达到或超过您的目标。