מתכנן יעד הכנסה.
התחילו מההכנסה שאתם רוצים. חשבו לאחור כמה קלוזינגים, פגישות ולידים צריך בשביל זה, לפי שנה, חודש ושבוע.
המשפך השנתי שלכם
לידים למעלה, קלוזינגים למטה. רוחב העמודות בסקאלה לוגריתמית, כדי שכל שלב יישאר קריא.
שתפו את התוכנית
איך משתמשים במתכנן
- בחרו את סוג היעד. נטו לכיס הוא מה שאתם רוצים שיישאר לכם אחרי החלוקה עם המשרד, העמלות לכל עסקה וההוצאות העסקיות השנתיות, לפני מס הכנסה. GCI הוא gross commission income: סך העמלה שהצד שלכם מרוויח לפני החלוקה. השתמשו במספר שלפיו אתם באמת מתכננים.
- הזינו את העסקה הטיפוסית שלכם. מחיר המכירה הממוצע כפול אחוז העמלה של הצד שלכם נותן את ה-GCI לכל קלוזינג. החלוקה שלכם והעמלות לכל עסקה (עמלת עסקה, E&O, טכנולוגיה או עמלות פרנצ׳ייז לפי עסקה) הופכים את זה למה שנשאר לכם.
- הוסיפו הוצאות שנתיות. דמי חבר באיגוד וב-MLS, שיווק, רישוי, הרכב והטלפון שלכם. הן משנות רק יעד של נטו לכיס, כי הן יורדות ממה שנשאר לכם.
- קבעו את שיעורי ההמרה. מלידים לפגישות, מפגישות ללקוחות חתומים, ומלקוחות חתומים לקלוזינגים. ערכי ברירת המחדל הם דוגמה, שנו אותם לשלכם. 12 החודשים האחרונים שלכם הם המקור הטוב ביותר.
- קבעו את שבועות העבודה. הורידו חופשות ושבועות חלשים, כדי שהיעדים השבועיים יהיו אמיתיים.
איך עובד החישוב
קלוזינגים נדרשים = היעד שלכם חלקי מה שנשאר לכם בכל קלוזינג (ביעד נטו לכיס, ההוצאות מתווספות קודם ליעד) או חלקי ה-GCI לכל קלוזינג (ביעד GCI), מעוגל כלפי מעלה לעסקאות שלמות. אחר כך המשפך מחושב לאחור: לקוחות = קלוזינגים חלקי שיעור הסגירה, פגישות = לקוחות חלקי שיעור ההמרה מפגישה ללקוח, ולידים = פגישות חלקי שיעור ההמרה מליד לפגישה. כל שלב מעוגל כלפי מעלה. המספרים השבועיים הם הכמויות השנתיות חלקי שבועות העבודה שלכם.
איך לקרוא את המשפך
המשפך מראה איפה העבודה. העלאה של כל אחד משיעורי ההמרה מורידה את מספר הלידים שאתם צריכים בכל שבוע. נסו להזיז כל שיעור בכמה נקודות וראו איזה שינוי מוריד הכי הרבה את מספר הלידים. מקום אחד לבדוק הוא כמה מהר אתם עונים, כדי שפחות לידים יתקררו לפני השיחה האמיתית הראשונה. מחשבון עלות הלידים שהולכים לאיבוד שלנו שם על זה מספר.
זה כלי תכנון, לא הבטחה. שנים אמיתיות לא אחידות: עסקאות נופלות, מחירים זזים ותקרות משנות את החלוקה שלכם באמצע השנה. הריצו אותו שוב כל רבעון עם המספרים האמיתיים שלכם. לעסקה בודדת, עם תקרות, הפניות וחלוקה עם הצד השני, השתמשו במחשבון העמלות.
שאלות
מה ההבדל בין GCI לנטו לכיס?
GCI היא העמלה ברוטו שהצד שלכם מרוויח לפני החלוקה עם המשרד. נטו לכיס כאן הוא מה שנשאר אחרי החלוקה, העמלות לכל עסקה וההוצאות העסקיות השנתיות, לפני מס הכנסה.
מאיפה מגיעים שיעורי ההמרה?
מכם. ערכי ברירת המחדל הם דוגמה בלבד. השתמשו ב-12 החודשים האחרונים שלכם: לידים שנכנסו, פגישות שהתקיימו, לקוחות שחתמו ועסקאות שנסגרו.
למה המספרים מעוגלים כלפי מעלה?
אי אפשר לסגור חלק מעסקה, ולכן המתכנן מעגל כלפי מעלה קלוזינגים, לקוחות, פגישות ולידים למספרים שלמים. כך התוכנית נשארת ביעד שלכם או מעליו.
יותר שיחות, פחות לידים קרים.
RealtyMind מרכזת את כל הלידים בתיבה אחת, ו-Sofia, הקבלה מבוססת ה-AI, עונה לשיחות ולמסרונים מסביב לשעון, כך שיותר מהלידים שלכם מגיעים לשיחה אמיתית.