年収目標プランナー。
目標とする収入から始めましょう。そこから逆算して、必要なクロージング、アポイント、リードの数を、年・月・週ごとに出します。
年間のファネル
上がリード、下がクロージングです。どの段階も読み取れるよう、棒の幅は対数目盛で表示しています。
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このプランナーの使い方
- 目標の種類を選びます。手取りは、ブローカレッジとのスプリット、案件ごとの手数料、年間の事業経費を差し引いた後に残したい金額です（所得税の前）。GCIは総コミッション収入、つまりスプリット前にあなたの側が得るコミッションの合計です。実際に計画の基準にしている数字を使ってください。
- 典型的な案件を入力します。平均売却価格にあなたの側のコミッション率を掛けたものが、1件あたりのGCIです。そこからスプリットと案件ごとの手数料（取引手数料、E&O保険、テクノロジー費、案件ごとのフランチャイズ費など）を差し引くと、手元に残る金額になります。
- 年間の経費を加えます。協会やMLSの会費、マーケティング、ライセンス、車、電話など。経費は手元に残る金額から出ていくため、影響するのは手取りの目標だけです。
- 転換率を設定します。リードからアポイント、アポイントから契約顧客、契約顧客からクロージングへの割合です。初期値は例なので、ご自身の数値に変えてください。過去12か月の実績が一番の手がかりです。
- 稼働週数を設定します。週ごとの目標が現実的になるよう、休暇や閑散期の週を除いてください。
計算の仕組み
必要なクロージング件数 = 目標額 ÷ 1件あたりの手取り（手取り目標の場合は、先に経費を目標額に加えます）、またはGCI目標の場合は ÷ 1件あたりのGCI。端数は切り上げて件数にします。そこからファネルを逆算します：顧客数 = クロージング件数 ÷ 成約率、アポイント数 = 顧客数 ÷ アポイントから顧客への転換率、リード数 = アポイント数 ÷ リードからアポイントへの転換率。各段階で端数は切り上げます。週ごとの数値は、年間の数を稼働週数で割ったものです。
ファネルの読み方
ファネルを見ると、どこに力を注ぐべきかがわかります。どれか一つでも転換率を上げれば、毎週必要なリードの数は減ります。それぞれの率を数ポイントずつ動かして、どの変化が最もリード数を減らすか確かめてみてください。注目したいのは応答の速さです。最初のきちんとした会話の前に冷めてしまうリードを減らせます。取り逃しリード損失計算ツールで、その影響を数字にできます。
これは計画のためのツールであり、保証ではありません。実際の1年には波があります。案件が流れることもあれば、価格が動くことも、年の途中でキャップによってスプリットが変わることもあります。四半期ごとに、実際の数字でもう一度計算してください。キャップ、紹介料、相手側への配分を含めて1件ずつ計算するには、コミッション計算ツールをお使いください。
ご質問
GCIと手取りの違いは何ですか？
GCIは、ブローカレッジとのスプリット前にあなたの側が得る総コミッションです。ここでの手取りは、スプリット、案件ごとの手数料、年間の事業経費を差し引いた後に残る金額（所得税の前）を指します。
転換率はどこから来ていますか？
あなたご自身の数字です。初期値はあくまで例です。過去12か月の実績を使ってください：受けたリード、実施したアポイント、契約した顧客、クロージングした案件。
なぜ数字が切り上げられるのですか？
案件を一部だけクロージングすることはできないため、クロージング、顧客、アポイント、リードの数は整数に切り上げています。これにより、プランは目標以上になります。
会話を増やし、冷めるリードを減らす。
RealtyMindはすべてのリードを一つの受信箱にまとめ、AI受付のSofiaが24時間体制で電話とテキストに応答します。より多くのリードと、きちんとした会話につなげられます。