Inkomensdoelplanner.
Begin met het inkomen dat u wilt. Reken terug naar de closings, afspraken en leads die daarvoor nodig zijn, per jaar, maand en week.
Uw funnel voor het jaar
Leads bovenaan, closings onderaan. De balkbreedtes gebruiken een logaritmische schaal zodat elke stap leesbaar blijft.
Deel het plan
Zo gebruikt u deze planner
- Kies uw type doel. Netto is wat u wilt overhouden na de split met uw kantoor, kosten per deal en jaarlijkse bedrijfskosten, vóór inkomstenbelasting. GCI is gross commission income: de totale commissie die uw kant verdient vóór de split. Gebruik het getal waarmee u echt plant.
- Vul uw gemiddelde deal in. De gemiddelde verkoopprijs maal het commissiepercentage van uw kant geeft uw GCI per closing. Uw split en kosten per deal (transactie-, E&O-, tech- of franchisekosten per deal) maken daar het bedrag van dat u overhoudt.
- Voeg jaarlijkse uitgaven toe. Contributies voor de vereniging en MLS, marketing, licenties, uw auto en uw telefoon. Ze veranderen alleen een netto doel, omdat ze afgaan van wat u overhoudt.
- Stel uw conversieratio's in. Leads naar afspraken, afspraken naar getekende klanten, en getekende klanten naar closings. De standaardwaarden zijn voorbeelden, pas ze aan naar de uwe. Uw eigen laatste 12 maanden zijn de beste bron.
- Stel uw werkweken in. Haal vakantie en rustige weken eraf zodat de weekdoelen eerlijk zijn.
Zo werkt de berekening
Benodigde closings = uw doel gedeeld door wat u per closing overhoudt (bij netto worden de uitgaven eerst bij het doel opgeteld) of door uw GCI per closing (bij een GCI-doel), naar boven afgerond op hele deals. Daarna rekent de funnel terug: klanten = closings gedeeld door uw closingratio, afspraken = klanten gedeeld door uw ratio van afspraak naar klant, en leads = afspraken gedeeld door uw ratio van lead naar afspraak. Elke stap rondt naar boven af. Weekcijfers zijn de jaartotalen gedeeld door uw werkweken.
De funnel lezen
De funnel laat zien waar het werk zit. Als u één conversieratio verhoogt, hebt u elke week minder leads nodig. Verschuif elke ratio een paar punten en kijk welke wijziging het aantal leads het meest verlaagt. Een goed aandachtspunt is hoe snel u reageert, zodat minder leads afkoelen vóór het eerste echte gesprek. Onze calculator kosten gemiste leads zet daar een getal op.
Dit is een planningstool, geen belofte. Echte jaren zijn grillig: deals gaan niet door, prijzen bewegen en caps veranderen uw split halverwege het jaar. Draai het elk kwartaal opnieuw met uw werkelijke cijfers. Voor één deal tegelijk, met caps, doorverwijzingen en co-op splits, gebruikt u de commissiecalculator.
Vragen
Wat is het verschil tussen GCI en netto?
GCI is de bruto commissie die uw kant verdient vóór de split met het kantoor. Netto betekent hier wat overblijft na de split, kosten per deal en jaarlijkse bedrijfskosten, vóór inkomstenbelasting.
Waar komen de conversieratio's vandaan?
Van u. De standaardwaarden zijn alleen voorbeelden. Gebruik uw eigen laatste 12 maanden: binnengekomen leads, gehouden afspraken, getekende klanten en gesloten deals.
Waarom worden de cijfers naar boven afgerond?
U kunt geen halve deal sluiten, dus de planner rondt closings, klanten, afspraken en leads naar boven af op hele getallen. Zo blijft het plan op of boven uw doel.
Meer gesprekken, minder koude leads.
RealtyMind zet elke lead in één inbox en Sofia, de AI-receptie, beantwoordt dag en nacht oproepen en sms'jes, zodat meer van uw leads tot een echt gesprek komen.