Income goal planner.
Magsimula sa income na gusto ninyo. Bumalik pababa sa mga closing, appointment at lead na kailangan, kada taon, buwan at linggo.
Ang inyong funnel para sa taon
Mga lead sa itaas, mga closing sa ibaba. Log scale ang gamit sa lapad ng bar para mabasa ang bawat hakbang.
I-share ang plano
Paano gamitin ang planner na ito
- Piliin ang uri ng goal. Ang take-home ay ang gusto ninyong matira pagkatapos ng brokerage split, fees kada deal at taunang gastos sa negosyo, bago ang income tax. Ang GCI ay gross commission income: ang kabuuang commission na kinikita ng inyong side bago ang split. Gamitin ang numerong talagang batayan ng inyong plano.
- Ilagay ang karaniwan ninyong deal. Ang average na sale price na minultiply sa commission percent ng inyong side ang GCI ninyo kada closing. Ang inyong split at fees kada deal (transaction, E&O, tech o franchise fees na sinisingil kada deal) ang nagiging batayan ng maiuuwi ninyo.
- Idagdag ang taunang gastos. Association at MLS dues, marketing, licensing, ang inyong kotse at telepono. Take-home goal lang ang binabago nito, dahil ibinabawas ito sa maiuuwi ninyo.
- Itakda ang inyong conversion rates. Lead papuntang appointment, appointment papuntang signed client, at signed client papuntang closing. Halimbawa lang ang mga default, palitan ng sa inyo. Ang sarili ninyong nakaraang 12 buwan ang pinakamagandang batayan.
- Itakda ang inyong linggo ng trabaho. Ibawas ang bakasyon at mahihinang linggo para makatotohanan ang lingguhang target.
Paano gumagana ang kuwenta
Kailangang closing = ang inyong goal na hinati sa maiuuwi ninyo kada closing (para sa take-home, idinadagdag muna ang gastos sa goal) o sa inyong GCI kada closing (para sa GCI goal), ni-round up sa buong deal. Saka bumabalik pababa ang funnel: client = closing na hinati sa inyong close rate, appointment = client na hinati sa inyong appointment-to-client rate, at lead = appointment na hinati sa inyong lead-to-appointment rate. Ni-round up ang bawat hakbang. Ang lingguhang numero ay ang taunang bilang na hinati sa inyong linggo ng trabaho.
Pagbasa sa funnel
Ipinapakita ng funnel kung nasaan ang trabaho. Kapag tinaasan ang kahit isang conversion rate, bumababa ang bilang ng lead na kailangan ninyo kada linggo. Subukang galawin ang bawat rate nang ilang puntos at tingnan kung aling pagbabago ang pinakamalaki ang bawas sa lead. Isang dapat tingnan ay kung gaano kabilis kayong sumagot, para mas kaunting lead ang lumamig bago ang unang totoong usapan. Binibigyan iyan ng numero ng aming missed lead cost calculator.
Tool ito para sa pagpaplano, hindi pangako. Hindi pantay ang totoong taon: may mga deal na hindi natutuloy, gumagalaw ang presyo at binabago ng cap ang inyong split sa kalagitnaan ng taon. Patakbuhin ito ulit kada quarter gamit ang aktwal ninyong numero. Para sa isang deal sa bawat pagkakataon, kasama ang cap, referral at co-op split, gamitin ang commission calculator.
Mga tanong
Ano ang pagkakaiba ng GCI at take-home?
Ang GCI ay ang gross commission na kinikita ng inyong side bago ang brokerage split. Ang take-home dito ay ang natitira pagkatapos ng split, fees kada deal at taunang gastos sa negosyo, bago ang income tax.
Saan galing ang mga conversion rate?
Sa inyo. Halimbawa lang ang mga default. Gamitin ang sarili ninyong nakaraang 12 buwan: mga pumasok na lead, natuloy na appointment, napirmahang client at na-close na deal.
Bakit ni-round up ang mga numero?
Hindi puwedeng i-close ang bahagi lang ng deal, kaya ni-round up ng planner sa buong numero ang mga closing, client, appointment at lead. Sa ganitong paraan, nasa o lampas sa goal ninyo ang plano.
Mas maraming usapan, mas kaunting malamig na lead.
Inilalagay ng RealtyMind ang bawat lead sa iisang inbox at si Sofia, ang AI front desk, ay sumasagot sa mga tawag at text buong araw at gabi, kaya mas marami sa inyong lead ang umaabot sa totoong usapan.