Lập mục tiêu thu nhập.
Bắt đầu từ mức thu nhập bạn muốn. Tính ngược ra số closing, cuộc hẹn và khách tiềm năng cần có, theo năm, tháng và tuần.
Phễu khách hàng của bạn trong năm
Khách tiềm năng ở trên cùng, closing ở dưới cùng. Độ rộng thanh dùng thang logarit để bước nào cũng dễ đọc.
Chia sẻ kế hoạch
Cách sử dụng công cụ lập kế hoạch này
- Chọn loại mục tiêu. Thực nhận là số tiền bạn muốn giữ lại sau phần chia cho brokerage, phí mỗi giao dịch và chi phí kinh doanh hằng năm, trước thuế thu nhập. GCI là tổng thu nhập hoa hồng: toàn bộ hoa hồng bên bạn kiếm được trước khi chia. Hãy dùng con số bạn thực sự lập kế hoạch theo.
- Nhập giao dịch điển hình của bạn. Giá bán trung bình nhân với phần trăm hoa hồng bên bạn nhận được cho ra GCI mỗi lần closing. Tỷ lệ chia và phí mỗi giao dịch (phí giao dịch, E&O, công nghệ hoặc phí franchise tính theo giao dịch) cho ra số tiền bạn giữ lại.
- Thêm chi phí hằng năm. Phí hội viên hiệp hội và MLS, marketing, giấy phép, xe hơi và điện thoại. Các khoản này chỉ ảnh hưởng đến mục tiêu thực nhận, vì chúng được trừ vào phần bạn giữ lại.
- Đặt tỷ lệ chuyển đổi. Khách tiềm năng thành cuộc hẹn, cuộc hẹn thành khách hàng đã ký, và khách hàng đã ký thành closing. Các giá trị mặc định chỉ là ví dụ, hãy đổi thành của bạn. Số liệu 12 tháng gần nhất của chính bạn là nguồn tốt nhất.
- Đặt số tuần làm việc. Trừ kỳ nghỉ và các tuần vắng khách để chỉ tiêu hằng tuần sát thực tế.
Cách tính
Số closing cần có = mục tiêu của bạn chia cho số tiền bạn giữ lại mỗi lần closing (với mục tiêu thực nhận, chi phí được cộng vào mục tiêu trước) hoặc chia cho GCI mỗi lần closing (với mục tiêu GCI), làm tròn lên thành số giao dịch nguyên. Sau đó phễu được tính ngược: khách hàng = số closing chia cho tỷ lệ closing, cuộc hẹn = khách hàng chia cho tỷ lệ cuộc hẹn thành khách hàng, và khách tiềm năng = cuộc hẹn chia cho tỷ lệ khách tiềm năng thành cuộc hẹn. Mỗi bước đều làm tròn lên. Số liệu hằng tuần bằng số liệu cả năm chia cho số tuần làm việc.
Cách đọc phễu
Phễu cho thấy công việc nằm ở đâu. Tăng bất kỳ tỷ lệ chuyển đổi nào cũng làm giảm số khách tiềm năng bạn cần mỗi tuần. Hãy thử thay đổi mỗi tỷ lệ vài điểm và xem thay đổi nào làm giảm số khách tiềm năng nhiều nhất. Một chỗ đáng xem là tốc độ bạn trả lời, để ít khách tiềm năng nguội đi hơn trước cuộc trò chuyện thực sự đầu tiên. Công cụ tính chi phí khách tiềm năng bị mất của chúng tôi đưa ra con số cho điều đó.
Đây là công cụ lập kế hoạch, không phải cam kết. Thực tế mỗi năm không đều: giao dịch đổ vỡ, giá thay đổi và mức trần làm thay đổi tỷ lệ chia giữa năm. Hãy tính lại mỗi quý với số liệu thực tế của bạn. Để tính từng giao dịch, có mức trần, phí giới thiệu và phần chia cho bên kia, hãy dùng công cụ tính hoa hồng.
Câu hỏi
GCI và thực nhận khác nhau thế nào?
GCI là tổng hoa hồng bên bạn kiếm được trước khi chia cho brokerage. Thực nhận ở đây là phần còn lại sau khi chia, trừ phí mỗi giao dịch và chi phí kinh doanh hằng năm, trước thuế thu nhập.
Tỷ lệ chuyển đổi lấy từ đâu?
Từ chính bạn. Các giá trị mặc định chỉ là ví dụ. Hãy dùng số liệu 12 tháng gần nhất của bạn: khách tiềm năng nhận được, cuộc hẹn đã gặp, khách hàng đã ký và giao dịch đã closing.
Tại sao các con số được làm tròn lên?
Bạn không thể closing một phần giao dịch, nên công cụ làm tròn lên số closing, khách hàng, cuộc hẹn và khách tiềm năng thành số nguyên. Nhờ vậy kế hoạch luôn bằng hoặc cao hơn mục tiêu của bạn.
Nhiều cuộc trò chuyện hơn, ít khách tiềm năng nguội hơn.
RealtyMind đưa mọi khách tiềm năng vào một hộp thư, và Sofia, lễ tân AI, trả lời cuộc gọi và tin nhắn suốt ngày đêm, để nhiều khách tiềm năng của bạn đi đến một cuộc trò chuyện thực sự hơn.