Planificateur d'objectif de revenus.
Partez du revenu que vous visez. Remontez aux closings, rendez-vous et prospects nécessaires, par an, par mois et par semaine.
Votre entonnoir pour l'année
Les prospects en haut, les closings en bas. La largeur des barres suit une échelle logarithmique pour que chaque étape reste lisible.
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Comment utiliser ce planificateur
- Choisissez votre type d'objectif. Le net perçu est ce que vous voulez garder après le split de l'agence, les frais par transaction et les dépenses professionnelles annuelles, avant impôts sur le revenu. Le GCI est le revenu brut de commission : la commission totale de votre côté avant le split. Utilisez le chiffre sur lequel vous planifiez vraiment.
- Entrez votre transaction type. Le prix de vente moyen multiplié par le pourcentage de commission de votre côté donne votre GCI par closing. Votre split et vos frais par transaction (frais de transaction, E&O, tech ou de franchise facturés par transaction) le transforment en ce que vous gardez.
- Ajoutez les dépenses annuelles. Cotisations d'association et de MLS, marketing, licence, voiture et téléphone. Elles ne modifient qu'un objectif de net perçu, car elles sortent de ce que vous gardez.
- Fixez vos taux de conversion. Prospects en rendez-vous, rendez-vous en clients signés, et clients signés en closings. Les valeurs par défaut sont des exemples, remplacez-les par les vôtres. Vos 12 derniers mois sont la meilleure source.
- Fixez vos semaines travaillées. Retirez les vacances et les semaines creuses pour que les objectifs hebdomadaires soient réalistes.
Comment fonctionne le calcul
Closings nécessaires = votre objectif divisé par ce que vous gardez par closing (pour le net perçu, les dépenses sont d'abord ajoutées à l'objectif) ou par votre GCI par closing (pour un objectif en GCI), arrondi à la transaction entière supérieure. Puis l'entonnoir remonte : clients = closings divisés par votre taux de closing, rendez-vous = clients divisés par votre taux rendez-vous-client, et prospects = rendez-vous divisés par votre taux prospect-rendez-vous. Chaque étape est arrondie au supérieur. Les chiffres hebdomadaires divisent les totaux annuels par vos semaines travaillées.
Lire l'entonnoir
L'entonnoir montre où se trouve le travail. Augmenter n'importe quel taux de conversion réduit le nombre de prospects dont vous avez besoin chaque semaine. Faites varier chaque taux de quelques points et regardez quel changement réduit le plus le nombre de prospects. Un levier à examiner : votre rapidité de réponse, pour que moins de prospects refroidissent avant la première vraie conversation. Notre calculateur du coût des prospects manqués chiffre cela.
C'est un outil de planification, pas une promesse. Les vraies années sont irrégulières : des transactions échouent, les prix bougent et les caps modifient votre split en cours d'année. Refaites le calcul chaque trimestre avec vos chiffres réels. Pour une transaction à la fois, avec caps, référencements et partages co-op, utilisez le calculateur de commission.
Questions
Quelle est la différence entre le GCI et le net perçu ?
Le GCI est la commission brute de votre côté avant le split de l'agence. Le net perçu désigne ici ce qui reste après le split, les frais par transaction et les dépenses professionnelles annuelles, avant impôts sur le revenu.
D'où viennent les taux de conversion ?
De vous. Les valeurs par défaut ne sont que des exemples. Utilisez vos 12 derniers mois : prospects reçus, rendez-vous tenus, clients signés et transactions conclues.
Pourquoi les chiffres sont-ils arrondis au supérieur ?
On ne conclut pas une fraction de transaction : le planificateur arrondit donc closings, clients, rendez-vous et prospects au nombre entier supérieur. Le plan reste ainsi au niveau de votre objectif ou au-dessus.
Plus de conversations, moins de prospects refroidis.
RealtyMind réunit tous les prospects dans une seule boîte de réception, et Sofia, l'accueil IA, répond aux appels et aux SMS jour et nuit, pour que davantage de vos prospects arrivent à une vraie conversation.