Planejador de meta de renda.
Comece pela renda que você quer. Volte a partir dela até os fechamentos, reuniões e leads necessários, por ano, mês e semana.
Seu funil do ano
Leads no topo, fechamentos embaixo. A largura das barras usa escala logarítmica para que cada etapa continue legível.
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Como usar este planejador
- Escolha o tipo de meta. Líquido no bolso é o que você quer que fique com você depois do split da imobiliária, das taxas por negócio e das despesas anuais do negócio, antes do imposto de renda. GCI é a gross commission income: a comissão total que o seu lado ganha antes do split. Use o número com que você realmente planeja.
- Informe o seu negócio típico. O preço médio de venda vezes o percentual de comissão do seu lado dá o seu GCI por fechamento. O seu split e as taxas por negócio (transação, E&O, tecnologia ou taxas de franquia cobradas por negócio) transformam isso no que fica com você.
- Some as despesas anuais. Anuidades da associação e do MLS, marketing, licença, seu carro e seu celular. Elas só mudam uma meta de líquido no bolso, porque saem do que fica com você.
- Defina as suas taxas de conversão. De leads para reuniões, de reuniões para clientes com contrato assinado, e de clientes para fechamentos. Os valores padrão são exemplos, troque pelos seus. Os seus próprios últimos 12 meses são a melhor fonte.
- Defina as suas semanas de trabalho. Tire as férias e as semanas fracas para que as metas semanais sejam realistas.
Como funciona a conta
Fechamentos necessários = sua meta dividida pelo que fica com você por fechamento (para líquido no bolso, as despesas são somadas à meta primeiro) ou pelo seu GCI por fechamento (para uma meta de GCI), arredondado para cima em negócios inteiros. Depois o funil volta: clientes = fechamentos divididos pela sua taxa de fechamento, reuniões = clientes divididos pela sua taxa de reunião para cliente, e leads = reuniões divididas pela sua taxa de lead para reunião. Cada etapa arredonda para cima. Os números semanais dividem os totais anuais pelas suas semanas de trabalho.
Lendo o funil
O funil mostra onde está o trabalho. Subir qualquer taxa de conversão diminui os leads de que você precisa toda semana. Experimente mexer cada taxa alguns pontos e veja qual mudança reduz mais o número de leads. Um ponto para olhar é a rapidez com que você responde, para menos leads esfriarem antes da primeira conversa de verdade. A nossa calculadora do custo de leads perdidos coloca um número nisso.
Esta é uma ferramenta de planejamento, não uma promessa. Os anos reais são irregulares: negócios caem, preços mudam e o cap muda o seu split no meio do ano. Rode de novo a cada trimestre com os seus números reais. Para um negócio de cada vez, com cap, indicações e divisão com o co-op, use a calculadora de comissão.
Perguntas
Qual é a diferença entre GCI e líquido no bolso?
GCI é a comissão bruta que o seu lado ganha antes do split da imobiliária. Líquido no bolso aqui é o que sobra depois do split, das taxas por negócio e das despesas anuais do negócio, antes do imposto de renda.
De onde vêm as taxas de conversão?
De você. Os valores padrão são só exemplos. Use os seus próprios últimos 12 meses: leads recebidos, reuniões feitas, clientes assinados e negócios fechados.
Por que os números são arredondados para cima?
Não dá para fechar só parte de um negócio, então o planejador arredonda fechamentos, clientes, reuniões e leads para cima, em números inteiros. Assim o plano fica igual ou acima da sua meta.
Mais conversas, menos leads frios.
O RealtyMind coloca todos os leads em uma só caixa de entrada, e a Sofia, a recepção com IA, atende ligações e mensagens o tempo todo, para que mais leads cheguem a uma conversa de verdade.